江悦一愣,笑着说道:“当然可以啊,你想吃什么味道的?”
邢丽丽吞了吞口水说道:“我想吃个全家福,平时不舍得吃,可以吗?”
江悦说道:“可以,很高兴你对于咱们的产品这么喜爱。”
邢丽丽笑嘻嘻地说道:“本来就好吃啊。”
等她吃完,江悦把这几天整理的产品资料和销售说辞递给她,让她背诵了解,有什么不明白的可以问自己。
之后两天,江悦都会抽空抽查邢丽丽,看她了解得差不多了,就带着她去周边推销。
江悦带着邢丽丽去了前面的小区的小卖铺。
一进门,江悦就把资料拿出来,对老板说道:“老板,我们是后面那条街的悦色冰淇淋厂的销售员,你看咱们离得这么近,要不要进点我们的货?”
老板抬起头来问道:“啥样的我瞅瞅。”
邢丽丽从保温箱里拿出一盒炒酸奶递给他。
老板问道:“进货价多少钱?”
江悦说道:“我们炒酸奶一共有十个口味,销售价从6块-10块不等,进货价4块-8块。”
老板一听价格,立即摇了摇头说道:“哎呀,咋这么贵啊,不要不要。人家别家雪糕都是一块钱,贵的三四块钱了不起咯,你家这么贵哪个能买啊?咱们这周边都是穷人,卖不了卖不了。”
江悦笑着说道:“老板,你这里雪糕都是一块钱的,怎么就知道卖不出去啊?”
她把资料翻开,对老板说道:“老板,我们产品已经在沈市的各所大学和夜市都有销售,卖的十分好。东三大、沈师范、沈理工这样的名牌大学每天销售几千杯。而且我们还是寰宇员工福利供应商,十几万被的订货量,这些都是经过市场验证的。而且我们的产品健康绿色,是其他雪糕做不到的。”
老板接过资料看了看,虽然有些意动,但价格实在太高了,他犹豫地说道:“你说的那么好,可是不适合咱们这里的情况啊。寰宇那大公司是吧,不差钱。学校的学生那更是,不赚钱花钱不心疼,自然消费的起。咱们这里不行不行。”
其实老板也想卖,不说别的,卖一杯两块钱顶他卖好多根其他的,但要是不卖,砸在手里太心疼了。
江悦观察了一下他的表情,想了想说道:“这样吧,反正咱们也离得近,您可以少进点,要是一两个月卖不出去,我可以给你退。”
老板眼前一亮,点头说道:“行,你都这么说了,那我就先进三十杯,试试水。”
江悦点头说道:“可以。一会给你送过来。”
从小卖铺出来,江悦问邢丽丽:“怎么样,不难吧?”
邢丽丽点头,不过还是纠结地说道:“他就进三十杯,也太少了。我们还得给他送货。”
江悦说道:“因为离得近,送货没有什么成本,所以我才这么说的。就连退货也是。如果距离的远的就不能这么操作了。你要根据实际情况,以及老板们的顾虑随即应变。”
邢丽丽若有所思。
之后几天,江悦带着李念和邢丽丽由近到远,从小卖铺到大超市,都跑了一遍。
除了大超市没有成功之外,其他的都签了订单。
别说邢丽丽,就连李念都眼热。
毕竟江悦的提点不低,按照江悦的情况,一天下来少说三四百。
李念有些不好意思地对江悦说道:“江老板,我、我也想做销售。”
江悦点头说道:“可以啊。只要咱们没有铺货的地方,你谈下的订单提点就是你的。不过,你得保证送货。”
李念高兴地保证道:“这个您放心!”
第54章 新人销售
之后,邢丽丽就开始了她单独推销之路。
看着江悦游刃有余,很轻松地完成订单,而等到她自己的时候,却越发困难。
本来在门口很有信心,当进到店里面,看到老板,想要开口的时候,突然哑巴了下来。
老板:“?”
邢丽丽:“……”
这一瞬间,她的脑海里反射出的是无数种可能,老板的嫌弃、老板的友善、老板的愤怒、老板的拒绝以及老板的同意。
交叉袭来,五味杂陈。
邢丽丽转身退出了店铺。
老板:“……”
我啥都没干。
邢丽丽在外面深吸几口气,回想起刚才老板一脸懵逼的样子,她羞愧地捂住了脸,飞速跑开。
第一步太难了。
好在邢丽丽很快调整了心态,在下店铺成功地迈出了这一步。
老板也很友善,当知道是炒酸奶的时候,十分惊讶。
“嘿,我闺女在沈理工,跟我说过,说的卖的特别火,让我也进点。没想到你们推销到我这里了,太好了,那我就先进点试试水。”
邢丽丽从店铺里走出来,看着人生第一笔订单,一千杯,激动不已。
今天她就赚了三百块!
同时,邢丽丽也从老板的话语里面若有所思。
开心地回到工厂,江悦看着她的表情就笑着问道:“开张了?”
邢丽丽使劲点头说道:“我签了个一千杯的订单!”
江悦挑挑眉说道:“可以啊,算是个大订单了。很有潜力啊。”
邢丽丽笑了起来,开心了一会,对江悦说道:“老板,我今天跟店铺老板聊的时候,听说他是因为她闺女知道的咱们产品。这件事给我了一个启发。”
江悦在心里点点头,不错,会动脑子。
邢丽丽看到江悦鼓励的眼神,继续说道:“我觉得我应该先拿下学校周边街道和小区的小卖铺。因为我们在学校已经打响了名号,周边的小卖铺肯定会进我们的货。”
江悦其实早就想到了,但是她故意没说,就是想看看邢丽丽会不会想到。
之前有好几家店铺之前给她打过电话,只是因为当时产能跟不上,只能勉强供应学校,所以只能忍痛拒绝。
现在看来邢丽丽的脑子还不错。
江悦笑着说道:“不错,你这个提议很好,明天就去试试。可以先从你们沈师范附近开始。”
听到江悦支持自己的看法,邢丽丽格外开心,她握住拳头说道:“好的,老板放心,我一定好好干!”
邢丽丽信心满满地下班了。
第二天的战果很是丰厚,邢丽丽带回来了三千杯的订单。
过了几天,邢燕送来了五个人应聘。
她把江悦拉到一边说道:“我听丽丽说了,她在你这里干的不错,真是谢谢你了。”
江悦笑着说道:“燕姐,你这是谢啥,我也需要销售的。”
邢燕拍了拍,笑着点点头,就没有再继续说。
而是跟江悦说了说这五个人的情况。
居委会这边的人才不多,有本事、有学历的估计也不会来居委会找工作。
因为是销售,邢燕还是筛选了一些性格外向,能说会道的人来。
她跟江悦重点说了下狄念这个人。
“别的人我心里没底,但是狄念不一样。她今年三十三岁,别看现在有些内向,可她之前可是大学生。”
听到邢燕这么说,江悦转头朝里面看去,就见三女两男里面,坐在外边低着头的那个女人。
江悦抬了抬下巴问道:“就是那个低头的?”
邢燕看着她叹了一口气说道:“是的。”
江悦皱眉问道:“十年前能考上大学可不简单,她怎么变成这样了?”
邢燕说道:“她家之前条件不错,狄念长得好看,学习好,特别单纯。后来考上了东三大,别说她们家,就是咱们这片街道,都是有名。只是上大学的时候就处了对象,对象家里条件也不错,一毕业直接就结婚了。婚后三年后生了个闺女,这下婆家不满意了,对她就不好了,月子也没有舒心做。老狄两口子不愿意了,自己娇养长大的闺女哪能让别人欺负,结果在去看闺女的路上,出车祸去世了。这一下狄念受不住打击,病了很久。没了父母,婆家对她更不好了,丈夫也露出了本性,各种打骂。”
江悦问道:“家暴?”
邢燕点头:“家暴,打的越来越严重。有一次受不了了,回来这边住,我们看到都咋舌,脸上身上没有一块好地方。回来就知道哭。”
江悦不理解:“为什么不离婚?”
邢燕说道:“我也问过啊,还劝她报警,离婚。但她就是不离,当时她认命了。从大学毕业就结婚,没工作过一天,没有钱,离婚了咋活?而且孩子太小,她离婚了,也不放心孩子。她想等孩子大点,就不活了。”
江悦问道:“那现在怎么又工作了?”
邢燕说道:“这不好活赖活熬了这么多年,忍气吞声,结果婆家变本加厉,连闺女都打。孩子她爸硬生生把闺女的腿打断了。狄念忍受不了了,闺女比她的命还重要,为了闺女她报警了,把婚离了。这不离婚以后赡养费男方就是不给,就算法院要也有时间不是,这段时间娘俩还能喝西北风啊?我觉得她虽然没工作过,但不管咋说也是个大学生,脑子肯定好使,说不定适合干这个呢。”
顿了一下说道:“就算不行,你就当帮帮忙。”
江悦点头说道:“行,让她试试。”
除了狄念之外,其他人就没有什么特殊了,都是能唠的。
自我介绍的时候,江悦仔细观察了一下狄念,虽然长时间家暴让她有些畏缩与人交流,但是说话谈吐没有问题,声音柔柔的很好听。
江悦把工作要求和工资待遇附属了一遍,然后问道:“大家有什么问题吗?”
其他都摇了摇头,倒是狄念怯怯地问道:“不要求坐班是吗?”
江悦说道:“对,不要求,有了订单回来汇报就行。不过开始前三天,你们要来工厂进行产品卖点和销售技巧的学习和背诵。之后一个礼拜,由邢丽丽带你们去销售。之后就完全自由安排。或许等咱们铺货范围大了,每周会有一天早晨需要开早会。”
第55章 赚钱也不是那么难
大家都没有问题,江悦把资料发下去,让他们拿回家看。
狄念落在了最后,看到人都走了,这才朝江悦走来。
江悦问道:“你有事?”
狄念双手抓住衣服揉搓起来,等了一会,才抬头看了一眼江悦说道:“老板,不好意思,我,我家就我和我闺女两个,她现在放暑假,我能带她来上班吗?我保证她很乖,不捣乱。”
重回大学,彪悍女生开启成豪之路 第42节
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