功高权重 作者:老井古柳

    一个家伙冷笑着问道：“佩德罗先生，您是导演，对电影界的事情并不陌生吧？您应该听说过我们两家公司吧？您说您一部外国电影能取得这么高的分成吗？就是我们美国大片也没有这个先例，……

    把档期安排在这个月？哈哈哈哈，您真会说笑。什么最迟在下一个月，您觉得这话不是开玩笑吗？我不得不告诉阁下，您的这个玩笑真不好笑。我们今天抽时间过来跟您商量，希望阁下能认为我们是来商谈商业上的事情，而不是来听你说笑话的。”

    说实话，如果不是郭拙诚的底线，佩德罗也不敢这么提出条件，毕竟这条件确实苛刻。但这是谈判场上最常用的办法：漫天要价就地还钱。如果不把价格先报高一些，等下就没有谈判的余地了。

    当然，估计佩德罗估计郭拙诚也没有预计到环球影片公司和20世纪福斯电影公司这么著名的公司主动上门吧，否则的话，他估计也不会说出如此苛刻的合作条件。

    他试探着说道：“那就把分成比例降低到百分之四十。……，要知道，我们可是从前天开始就在进行广告宣传。今后我们还可以进行投入广告资金。”

    心里同时在想：估计你们也是看在我们的广告才来的吧。

    不料对方却笑了起来，说道：“广告？那就是你们的广告，可是，那广告有用吗？那可是宣传国整体的广告，而不是针对阁下的这部电影而言。虽然里面有一个单词说了提到了‘电影’二字，但这也算是影片广告吗？……，当然，我不得不说它让我有一点好奇，一点好奇而已。毕竟国是一个古老而神秘的国家，她笼罩在迷雾，我看不到她的真面目。”

    佩德罗说道：“真因为有人好奇，也就会有人前往影院看电影，以了解她的面容。”

    对方说道：“但好奇的人是很少一部分，而这很少一部分又只有更小的一部分会前往影院。所以，我们愿意以一千五百万美元的高价买断阁下的电影。”

    佩德罗却摇头道：“按百分之三十五分成。……，我们可以针对影片进行专门的广告投入，但档期必须提前。”

    对方摇了摇头。

    佩德罗说道：“百分之三十，档期就在本月。”

    对方摇头道：“NO！NO！我们不是在乎着分成比例，而是我们不想你们影响我们的放映计划。我可以明确地告诉阁下，阁下这部影片能收回五百万的利润就够多了，即使分成百分之五十给您，您也不如一次姓卖给我们，一千五百万美元，说实在的，您不亏。”

    旁边那个家伙嘀咕道：“如果真的买断，我最多报价八百万。档期？明年年底吧。”

    佩德罗双手一摊，说道：“对不起，我们根本谈不拢。感谢你们的光临，我希望能有下次合作的机会。”

    显然来自两家著名电影公司的发行商没有想到会出现谈崩的结果，要知道在他们来的路上可是认为佩德罗会高兴得直跳的。一个外国导演，用不但一千万美元拍摄的电影转手之间就用一千五百万美元卖出，这赚钱的度哪里有？更何况还是全美最著名的大公司找他，不但得利还得名，就是睡着了也会笑醒吧。

    说真的，这个一千五百万美元还是上司通知他们的，叫他们不要压价，以至于他们第一次报价就是一千三百万。虽然他们不知道为什么两家一直存在竞争的对手一齐出动，价格也不低且明显想促成这事。作为发行部的经理，他们相互议论一阵后，隐隐猜到可能是自己的上司受到了政斧方面的压力，可能与当前的国际局势、特别是格林纳达的局势有关。

    他们的政治头脑显然比佩德罗的要强一些，同时也是他们在发行渠道浸久了发现异常才四处联想得到的，俗话说事出反常必为妖。

    但他们没有想到佩德罗的要价这么高，大大超过他们的想象。百分之五十，就是他们自己公司的电影，与下面院线、电影院的分成也不过如此。而档期安排根本不可能这样，强行把别人安排好的档期撤掉，而且是电影黄金期，这要得罪多少人啊，就是公司CEO也不敢随便拍板，必须召开董事会才可能决定。

    “这家伙简直就是疯了！”两个发行商心里咬牙切齿地想道，“他真以为他拍的电影是《第一滴血》啊，以为他电影的票房价值能到达上亿吗？”

    不过，他们是受命而来，必须在这两天宣布这部来自国的电影在美国上映，他们可不想因为自己的拒绝而让公司担负来自政斧方面的政治压力。

    两个发行商眼睛一转，一个说道：“既然你们自己愿意出广告费，又听说你们还可以包租影院，我们可以向你推荐一下另一家叫枫叶的电影发行公司，它是在加拿大注册的，麾下有三百多家影院，因为在业务向美国转移过程没遇到好机会现在处于亏本状态，也没有好的影片……，他们经济正困难，正在寻找买家，你们可以和他们合作，不说利润对半分，就是你们将她买下来也可以。至于档期，还不是你们说了算。对了，他们的三百多家影院可都是大城市，只要你们的影片好，绝对能产生很大的影响，也许能形成一股国电影旋风也难说，呵呵……”

    虽然他在笑，但这笑声明显是一种讥讽、嘲笑，只是不敢过分放肆而已。

    只要国的电影能在美国放映，只要说明美国电影界不排斥国影片，谁家发行公司都一样，这两个发行商现在是在玩祸水东引的把戏，把一个行将倒闭、被人家收购的公司与佩德罗捆绑在一起，让他们去折腾。

    佩德罗见两个发行商的样子，心里知道除非按照对方的条件来，否则不可能谈成一致，只好送他们两个离开。虽然没有合作成功，自己也被对方取笑了一番，但佩德罗还是客气地送他们到了电梯口。

    两个发行商在电梯门关上的那一瞬间，脸上都露出了冷笑。

    一个说道：“一个西班牙的导演再著名能怎么样，还想在我们美国刮起一股台风吗？不是听说你们20世纪福斯电影公司跟枫叶电影发行公司在谈判收购事宜吗？怎么你还把这个西班牙人介绍给这个公司？”

    来自20世纪福斯电影公司的发行商说道：“我们20世纪福斯电影公司和枫叶电影发行公司的谈判已经破裂，他们要价太高了。他们也不想一想，就凭他们的那三百多家电影院就能作为谈判的筹码？我们20世纪福斯电影公司完全可以用半年的时间就能添加三百家影院。以前你们环球影片公司也有兴趣，现在你们倒是可以去接触一下，他们的报价已经比以前低了不少。”

    来自环球影片公司的发行商愣了一下，问道：“我们……，他们如果合作的话，会不会真的发展起来，成为我们的对手？”

    这话显然是在转移话题，来自20世纪福斯电影公司的发行商心里不由一阵后悔：“不会环球影片公司真的想收购枫叶影片发现公司吧？如果他们收购成功，那对我们公司可构成冲击，刚才真是蠢，干嘛说起这事？”

    他嘴里却不以为然地说道：“很难。枫叶影片发行公司可是敢要价的，为了能把公司转手出去，他们肯定不会给佩德罗太多的优惠，否则的话他们的转让价就更提不起来了。说真的，我很希望他们能谈拢，这样的话就不用拖我们下水了。这可是政斧的安排，必须有一家发行商承担这个麻烦事。”

    来自环球影片公司的发行商担忧地问道：“佩德罗的电影我们都没有看，会不会是一部非常卖座的电影？万一它真的火起来了，我们可就麻烦了。”

    “哈哈……，你啊你，这可不想你啊。你以前不是没看过国的电影，那玩意能看吗？你不要以为电影是西班牙人佩德罗制导的就不同，它的剧作者可是地地道道的国人，跟我们西方人的口味绝对不一样。我不敢说它在国不是好电影，但在美国绝对不行。”说到这里，他说道，“你就放心吧，国就算会拍出好电影，那也是几十年以后的事。”

    佩德罗第一时间打电话给了郭拙诚，他这么做的目的显然是为了推卸责任：如果不是你设定的两条底线，我们的《海燕号沉没》的版权就卖掉了，五百万美元的利润就落入了口袋。人家可是全美最著名的公司之一，能让他们发行，虽然时间晚一点，但名气肯定出来了，收入也到手了，多好啊。

    结果因为你的底线，让这次合作泡汤了，这可不能怪我。

    实际上，佩德罗自己也不想卖掉，实在是那两个家伙太趾高气扬了，心里咽不下这口气。

    接到佩德罗的电话，郭拙诚不得不感叹美国人办事的效率，也不得不佩服美国情报机关的本事。显然，美国人反应这么快，是因为他们知道自己是《海燕号沉没》这部电影的投资商，也知道自己在国政坛的影响力，因此用这个来示好。

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