功高权重 作者:老井古柳

    郭拙诚老实点头道：“我不得不承认你的猜测是正确的。我们学校不富有，而我们计算机系更是一穷二白。我们现在确实需要这笔资金来加计算机的制造。但是，我得提醒一下贵方，如果我们合作双方就是一体的，贵我双方的利益都是一样的。我们的产品早一天走上市场的柜台，贵方公司的利润就早一天猛增。我相信贵方都是聪明人，五千万的资金对于布鲁斯家族而言只是九牛一毛，从九头牛上拨下一根毛，收获的将是几十条牛，贵方没有不投资的道理。”

    杰克没想到郭拙诚如此坦诚，不，应该说无赖。他说道：“我布鲁斯家族虽然有一定的经济实力，但五千万美元并不是一个小数字，这么多资金投下去，成功与失败对我们都有很大的影响力。我希望贵方能提出更实际些的要求或条件。”

    郭拙诚笑道：“对于布鲁斯家族的实力，我很了解。如果五千万美元就让这个古老的家族为难，我方也不会邀请你们。我不明白你作为一个精明的商人，为什么隐瞒自己家族的实力，这不打击我方对贵方的信心吗？”

    杰克很无奈，问道：“好吧。但我希望见到贵方有关计算机企业的股份分配方案。”

    郭拙诚断然说道：“我方这个计算机企业属于国家全资公司，不容许国外企业持有它的股份，请你收回持有我方公司股份的奢望。”

    无耻啊，一个等人家的钱到位才能动手建设的所谓企业竟然还舍不得分出一点点股份给人家。

    杰克怒极而笑，说道：“请郭主任给我一个我布鲁斯家族拿出五千美元的理由。我得提醒一下，如果我布鲁斯家族就此退出谈判，凭我家族在美国商界和政界的影响力，其他企业未必敢接受贵方的销售权。”

    郭拙诚正色地问道：“请问布鲁斯先生，我可以理解你的话为威胁吗？你确认你准备采取两败俱伤的方法来阻止你我双方赚钱？”

    杰克说道：“如果你这么理解，我无异议。至于赚钱，双方必须建立在平等的基础上。否则，我方宁愿不赚这笔钱。”

    美国人何曾要求别人对他们平等过，哪次不是他们将意识强加于别人？

    郭拙诚说道：“请各位容我等下再分析双方是否平等的问题，我先说一下布鲁斯家族运用其政治影响力阻拦我方产品进入美国市场所带来的后果。”

    在杰克狐疑的目光，郭拙诚说道：“自美建交以来，两国的关系一天天改善。在目前大势下，顺应美关系前进的行为会得到美两国政府的支持与鼓励，相反，阻滞美关系、让美关系倒退的行为会被两国政府所打压，也是不可能成功的。

    我不知道你们是不是了解当前国际形势，不知道你们是不是了解当前苏联的动作。苏联为了取得从陆地进入印度洋与你们美国争霸世界的道路，同时为了获得波斯湾丰富的石油资源，早在五十年代就开始控制了阿富汗的经济命脉和阿富汗军队。可是，今年来阿富汗的阿明总统与苏联的矛盾日益激化，阿富汗政府上下都开始出现亲美的迹象。为防止丢失阿富汗这块战略要地，苏联铁定要出兵的，很可能就此占领阿富汗。

    面对苏联在全世界的强势进攻，美两国的利益是完全一致的，七年前美两国领导人能抛弃成见不顾各方阻拦而建立外交关系，就是为了共同对付苏联。当时还没有出现战争的前兆，可现在战争一触即发，更是需要双方合作的时候。

    不用想，两国政府将会极力鼓动两国之间进行经济、科技方面的交流。因为经济、科技方面的交流相对与政治、军事交流的风险更低，后遗症更轻，对苏联等国家的触动更小，而且双方都能从这种交流得益，也能达到加深两国关系的目的。

    在这种大局下，布鲁斯家族作为一个有远见的家族，作为一个屹立上百年不倒的家族，岂会愚蠢到因为区区五千万美元而逆潮流而动？一个家族就是再强大也不可能与强大的国家机器对抗。

    另外，我想你们也承认我们的计算机是具有世界最新理念的计算机，虽然我们的制造工艺与你们美国有一些差距，虽然我们的售后服务络还没有美国本地企业的强大，但在我们愿意放弃一部分利润的前提下，这些都不是问题。

    作为具有世界最新理念的计算机，我想美国人民包括美国政府是欢迎它的，美国是一个善于汲取他国经验、他国先进技术的国家，他们不可能对这么好的技术拒之于门外。你们布鲁斯家族即使凭借你们的影响力而暂时将它阻于美国国门之外，但用不了多久就会其他企业受不了我们技术的诱惑，受不了丰厚利润的诱惑而冲破你们的阻拦，他们会将我们的计算机和计算机技术引进美国。到时候，你们不但丢弃丰厚的利润，而且还会被无数计算机使用者埋怨，也会被美国政府责备。

    布鲁斯先生，我真的想象不出你们拒绝的理由。就算你们家族内部铁板一块，相互非常团结，家族的所有人都愿意承担你们五个人所强加给他们的伤害，但你们又于心何忍？你们真的忍心看着你们的父亲、你们兄弟姐妹、叔伯们为此忧心忡忡，为此后悔不已？为此失去一个让家族腾飞的机会？”

    郭拙诚的话让所有人面面相觑，一个个神色怪异。

    副校长心道：小子，你也太能扯了。区区几台计算机都能扯上国际形势，都能把美关系和苏联扯到一起。你怎么知道苏联会出兵阿富汗？你怎么知道美建交是因为为了共同对付苏联？国可是不结盟国家，你这意思说出来不是说美联盟吗？你胆子也太大了。

    杰克内心一阵慌神：对于美关系如何、美苏三国之间玩什么游戏，他可以不在乎。他们布鲁斯家族再大，在美国也不过是一个二流家族，而且是一个正在在下坡路的家族，他们还没有能力关心那些国家、国际大事，他们只关心自己的利润，只想多赚点钱。可是，按郭拙诚这么一说，他们的家族如果阻拦这里的计算机进入美国还真的与美关系挂上钩，还真是一件费力不讨好的事。

    郭拙诚刚才说的还算客气，说其他家族会顾忌布鲁斯家族的影响力而小心翼翼地与郭拙诚他们接触，实际上美国有很多势力远大于布鲁斯家族的大家族，大企业，他们完全可以无视布鲁斯家族而自行其是。

    最让杰克担忧的是家族内部的矛盾。任何一个家族存在上百年，随着家族人员的增加，内部都不可避免存在这样那样的矛盾，内部的家族人员一样存在争权夺利的事情。杰克内心明白自己在家族的尴尬地位，虽然自己的父亲约翰布鲁斯现在在家族坐在相当于族长的位置，但因为前几年因为投资失败而在族的地位出现了动摇，虽然这次因为郭拙诚外公的帮助让约翰在原油投机赚了一笔钱，但只是稍微改善了一下约翰的处境而已，还谈不上地位得到了稳固。而约翰并非他的亲生父亲，只是他的养父，如果拿不出让家族所有人信服的成绩，他将来是不可能继承约翰位置的，甚至很可能被驱逐出这个家族。

    杰克大学一毕业就坚持成立一家经营电子产品的公司，不仅仅是为了证实自己的能力，让家族的人员知道他不是吃闲饭的，同时也是为自己留一条后路，一旦布鲁斯家族不喜欢自己不接纳自己，他就另起炉灶凭自己的力量闯出一番天下。

    这次他率队来国，不就是出于一种想立功的想法吗？

    杰克看了郭拙诚一眼，心道：“这小子难道不知道我是他舅舅吗？为什么在其他人都同意的情况下还如此咄咄逼人？他这么做难道真的全是为了他自己的政绩、为了升官？看他似笑非笑的脸，应该还有后手吧？……，凭借这款计算机，我们家族能不能做大？能不能赚取巨额利润？”

    会议室一时安静下来，大家都想思考、消化郭拙诚的话，就是郭拙诚也很装逼地喝着茶，不时玩味地瞥一眼脸色变幻不定的杰克，心里思考这个辈分上是自己舅舅的混血儿会做何种选择。

    杰克首先打破安静，说道：“我们的谈判很复杂，现在大家都累了，我建议先休息一下，等下午再继续。”说着，他的目光有意无意落在郭拙诚脸上，打了几个眼神给这个年轻过分的谈判主持人，示意私下里有话要谈。

    现在谁都知道真正主持谈判的是郭拙诚，而不是表面上坐在主位的副校长。

    只可惜郭拙诚对这种示意的眼神视而不见。杰克的话音刚落，郭拙诚笑着摇头道：“现在时间尚早，还没有到吃午饭的时间，我们继续谈，把主要事情谈妥了再吃饭，这样才能吃得更好、更开心。”

    说着，他用手指了一下杰克手里的那张还没有被杰克仔细看的纸张，说道：“刚才我交给你的这张纸上开列的设备清单，价值大约三亿美元，请贵方在今年年底，最迟明年年运送到我们这里。”

    “啊——”几个人脱口惊呼。

    （未完待续）