仙壶农庄 作者:狂奔的海马

    弗朗斯夫人不愧是化妆品行业最有权势的女强人，萧平刚刚走进会议室，她就气势十足地道：“萧先生，雪奈公司对我们之间的合作是非常有诚意的。无论其他公司接受怎样的条件，我们雪奈公司都会同样接受！”

    弗朗斯夫人说出这番话后，还示威般地看了其他几人一眼。她的话与其是说给萧平听的，倒不如说是给其他竞争对手听的。雪奈公司无论是在规模还是品牌的知名度上，都远胜于另外几个竞争对手。在其他条件全都一样的情况下，雪奈公司无疑占有绝对的优势。

    另外几个想要和萧平合作的人听了弗朗斯夫人的话，全都面露苦笑，都知道自己在这场竞争中没什么获胜的希望了。他们也是这行里的老资格，对弗朗斯夫人的性格非常了解。知道既然她已经下定了决心要和萧平合作，确实没自己什么事了。

    萧平将几人的表情都看在眼里，就知道其他人几乎没有挑战弗朗斯夫人的打算，不过即便如此他还是笑眯眯地道：“大家都请坐吧，我们先谈谈合作条件。”

    萧平的想法很简单，就算最后的合作对象确实只有雪奈公司，但在眼下还是要给对方找几个竞争对手才行。只有雪奈公司的竞争对手越多，萧平才能掌握更多的主动权。

    在场的都是商场老手，自然都很清楚萧平的用意。弗朗斯夫人深深地看了他一眼，但却没有表现出任何不满，率先坐了下来。如今萧平掌握着绝对主动。就算明知道他的打算，其他人也是一点办法都没有。

    其他几人虽然知道基本竞争不过雪奈公司。但还是不甘心放过这么好的机会，也全都坐了下来。认真倾听萧平开出的条件。他们只能寄希望于萧平的条件苛刻到弗朗斯夫人无法接受的地步，这样自己就有可能和萧平合作了。

    “各位，我们‘may’牌护肤品的效果相信大家早就已经很清楚了。”萧平胸有成竹地对弗朗斯夫人等人道：“通过今天的考察，想必各位对我们的产品更加了解，知道目前流传的那些都是谣言，我们的产品很快就会重振旗鼓，成为市场上最受欢迎的护肤品。”

    弗兰斯夫人并没有否认这点，轻轻点头道：“萧先生，我们对你的话都没有异议。不过……既然是合作，就应该对双方都有利才行，你说对不对？”

    弗朗斯夫人的意思也很清楚，就是虽然萧平占据绝对主动，但他也必须给自己留点好处，否则这合作就没有意义了。

    其他人纷纷点头，表示同意弗朗斯夫人的说法。虽然他们之间是竞争对手，但在这点上的意见却是一致的。

    萧平淡淡笑道：“恕我直言，弗兰斯夫人。其实我们心里都很清楚。目前‘may’牌护肤品遇到的困难只是暂时的，本公司寻求合作伙伴，只是想尽快摆脱目前的状况而已。事实上就算我们不这么做，只要过上一阵子。谣言就会不攻自破，到时候……”

    说到这里萧平只是微微一笑，并没有继续说下去。不过大家都已经知道他的意思。萧平寻找合作伙伴，只是为了尽快度过目前的难关而已。如果要为此付出太多代价。他就宁愿放弃这个计划了。

    虽然弗朗斯夫人以往一直在谈判中占据强势地位，但这次她却不得不接受萧平比自己更强的事实。弗朗斯夫人也知道眼下形势比人强。自己实在没那个底气和萧平叫板，只能无奈地点点头道：“萧先生，我想就别纠缠这个问题了，说说你的条件吧。”

    其实萧平之前也没想到要和其他人合作，不过是临时起意而已。所以他也没有什么很详细的条件，只是斟酌着道：“我的条件就是……公司允许合作者在自己的专柜出售我们的产品，不过必须用‘may’这个品牌和包装。我们会根据协议的具体内容，按月向合作伙伴提供货物，价格和其他零售商一致。而且合作者的专柜必须配合我们的宣传计划，对我们的产品进行必要的宣传和介绍。”

    随着萧平开出的条件越来越多，弗朗斯夫人的双眉也越皱越紧，听到这里她终于忍不住大声道：“萧先生，你的这些条件和其他普通零售商没有任何区别，完全把我们当成销售终端来对待，这可不是对合作者该有的态度！你的条件未免太苛刻了吧？”

    也难怪弗朗斯夫人会觉得萧平的条件无法接受了。要知道她对双方的合作可是有很高期望的，希望可以通过出资购买甚至是股权转让的方式，得到“may”牌护肤品的配方，或者至少得到生产许可，并且以雪奈的品牌进行销售。

    然而萧平提出的条件，却完全把合作伙伴当成了销售渠道，简直和普通零售商没有任何区别。这可不是弗朗斯夫人愿意看到的事，这简直就是对雪奈公司的侮辱。

    虽然互为竞争对手，但另外几人也点头附和弗朗斯夫人，表示萧平的条件太过苛刻，根本没把自己当成合作伙伴的意思。

    “各位不要着急，接下来我要说的就是合作者的特殊待遇了。”萧平接着道，“首先，今后每家普通销售商每年都要按照进货量，向我们公司缴纳一笔费用，至少在三十万欧元以上，而合作伙伴就不需要缴纳；其次，本公司会优先向合作伙伴供货，保证合约上的注明的数量，而普通零售商则不能保证货源；最后，请各位不要忘记，胡眉小姐可是我们产品的代言人。在今后的宣传活动中，胡眉小姐将有机会出现在各位的专柜或者专卖店里，我想各位都明白这意味着什么吧？”

    听萧平说了合作者的好处，包括弗朗斯夫人在内的众人都不说话了。凭心而论，对这些化妆品公司来说，每年几十万甚至是上百万欧元的合作费用倒是算不了什么，他们并没有太过在意，但另外两个条件却令众人都有些心动。

    就说保证供货这一条，无疑就能在市场缺货时，充分体现出自己这个品牌的实力。在其他零售商都没货可卖时，自己的专柜却还能出售“may”牌护肤品，无疑能令消费者对自己公司的品牌更有信心，对品牌形象是非常有好处的。

    而胡眉有可能到现场进行宣传，更是让弗朗斯夫人等人眼热心跳。胡眉现在已经是世界顶级的明星了，想要请她给产品做代言，至少也得七位数的美元才行。更要命的是她已经是“may”牌护肤品的代言人，不会再为其他品牌的护肤品做广告了。

    事实上雪奈和岚扣等大公司，都曾经和胡眉的经济人宋蕾接触过，希望能签下她做代言人，但人家连条件都没谈就拒绝了。当时弗朗斯夫人还感到非常奇怪，为什么胡眉方面会拒绝和自己这样的大公司合作呢？直到后来胡眉成为了“may”牌护肤品的代言人后，她才恍然大悟，原来别人早就找到了更好的合作对象了。

    而萧平提出的合作条件，却能让胡眉有可能出现在雪奈公司的专卖店里，单是想到这种情形带来的广告效应，就让弗朗斯夫人怦然心动。

    女强人就是女强人，弗朗斯夫人在心中迅速盘算了一下与萧平合作的得失，很快就做出了自己的决定。

    “萧先生。”弗朗斯夫人毫不迟疑地开口道，“我们雪奈公司愿意和贵方合作，不过唯一的要求是雪奈公司要成为唯一的合作者。”

    萧平想都不想就要摇头道：“抱歉，弗朗斯夫人，您的要求我无法答应。我们将综合考虑各方面的因素，选择三到四家公司作为合作伙伴，绝不可能只和雪奈公司一家合作。”

    萧平也知道这个决定会让弗朗斯夫人有些不快，立刻对她笑了一笑道：“不过我相信以雪奈公司的实力，我们是有很大可能成为合作伙伴的。另外各位也不用担心，我们对所有合作伙伴的态度都是一致的，绝不会发生厚此薄彼的情况。”

    萧平这话既给弗朗斯夫人吃了一颗定心丸，也给了另外几人以希望。虽然没能成为萧平唯一的合作伙伴，但雪奈公司至少可以成为其中之一，也足以让弗朗斯夫人满意了。而其他人都知道自己公司肯定是竞争不过雪奈公司的，但还有两三个名额也是可以争取一下。所以他们也接受了这个事实，全都摩拳擦掌地准备大展拳脚。

    萧平已经把合作的框架定下来，剩下的细节自然就交给其他人处理了。在接下来的几天里，皮埃尔带领公司的谈判团队，分别和雪奈等几家公司进行了调查和谈判，最终和其中的三家公司达成了合作协议。

    皮埃尔已经是个优秀的职业经理人了，当然不会放过这么好的机会。在签订了合作协议后，他立刻举行了一个规模很大的新闻发布会，将这一消息公诸于众，并且立刻在市场和消费者间引起了巨大的轰动。(未完待续。。)