前门大栅栏虽然挺热闹，但除了国营的商场和供销社，没几家特别亮眼的铺子，这新开的服装店占了四间门头房，鎏铜招牌上，微风制衣四个大字闪闪发光，还系着大红的绸子，店门口也有不少高大的花篮。
    如今开业就这么大阵仗的店可不多了。
    没那么大的胆子，都是小打小闹小买卖，但也不少挣钱就是了。
    听着外面的鞭炮声，许敏有些担心的问道，“姑，咱这衣服定价都这么贵，能好卖吗？”
    第83章 、赚钱养娃
    许沁笑道, “当然好卖了，识货的人不会嫌贵的！”
    其实在真丝服装制作的过程中，已经有不少老客和上门做衣服的顾客想买了, 包括杨岚给她介绍的那些亲戚朋友，那个时候她都没有卖，告诉他们开业会有九五折。
    适当的饥饿营销，效果必然不错。
    果不其然, 开业的鞭炮声刚结束没一会儿，一大群顾客就涌进来了, 大部分是之前约好的老客户, 也有一些好奇的路人。
    店里陈列的衣服大部分都是真丝的，除了睡衣和旗袍, 都提供试穿服务, 如果售货员只有她和许敏，那肯定是忙不过来的，还好她有先见之明，把赵玲香和吴佩兰都叫来了。
    杨岚也特别想来, 但发生了上回的事情之后, 她父母跟系里打了招呼，只要她请假, 必须跟家里通气。
    所以今天上午她没能请下假来。
    约有半个小时左右，这一破人选购了心仪的衣服走了, 许沁和许敏还好，赵玲香和吴佩兰刚才都紧张死了，不过这会儿倒也挺有成就感的。
    赵玲香说, “卖东西原来这么简单啊, 商场里那些售货员, 成天拽得二五八万的，这活儿其实谁都能干啊！”
    吴佩兰赞同道，“就是，经济体制惯坏了这些人，但国家不会总是这样的。”她的对象是人大经济系的高材生，私下里经常探讨这些问题。
    许沁听了笑道，“可不是吗，以前国家一穷二白，现在从农村到城市生产力都提高了，物质供应逐渐跟得上了，可能再过几年，就会出现供大于求了，那个时候，就是买方占主导了！”
    这次回家过年，许支书还跟她专门谈了一件事儿，去年秋收过后，镇政府忽然下了个文件，要求各村实行土地改制，但文件里没说具体政策，他和附近村的几个支书都商量过了，谁也拿不准注意，去问镇上的干部，也没说出一个具体的章程来。
    许支书又去县政府问了问，人家县办的主任特别忙，对这事儿也不是很清楚，但跟他讲了，新上任的赵副县长是分管农业的，七有八成是他的主意。
    他只能又去找了县长，结果赵副县长这人咋说，人倒是挺热情的，亲自给他倒了茶，但嘴巴特别严实，不肯吐露更多消息，只让他去安徽小岗村看看。
    说如果村里没钱，还可以给他报销路费。
    许支书坐火车去了一趟安徽，回来会，立即召开了村委会议，开了一晚上的会，把河东村所有的耕地划为上中下三类，次日，以抓阄的方式，全部分给了村民。
    秋收过后，田地里一片荒凉，但实际上活儿也不少，要把所有作物的根系都清理干净，比如玉米根豆根，要翻地，要施肥，要为接下来的播种做准备。
    往年这个时候，很多人就选择不下地了，下地干活儿都是村里的壮劳力，干活儿质量倒也不能说不好，但欠缺仔细。
    现在地都是每家每户的了，干活那个积极啊，妇女儿童都跑去了，田里收拾的那叫一个干净，地翻的那叫一个好，施肥一点角落也不放过，播种的时候更是如此。
    今年河东村的麦田，麦苗史无前例的好。
    可以预计，来年肯定是个大丰收。
    农村包产到户了，粮食产量上来了，粮食供应就没那么紧张了，城里工厂的生产力也上来了，估计很快，供应票也会退出历史的舞台了。
    对于这个问题，许敏其实也有自己的看法，她年龄小，经的事儿不多，而且文化水平不高，看问题就有点极端了，她进城以后，越来越觉得现在的政策对农民不公，种地多辛苦啊，辛苦打下来的粮食，却大部分都要交公粮。
    农民需要交公粮，工人和机关干部什么都不需要交，每个月按月拿钱不说，还有粮票和粮本，说起粮本，她也很生气，只要是城市户口就可以花一点钱买不少细粮，农民却不行，既不发粮票，也不发粮本，自己种的粮食自己吃不上，简直太不公平了！
    但店里除了她之外，都是大学会说呢过，她有点怕自己说错了丢人。
    很快第二波人进店了，其中有老顾客，但更多的是路过进来的，这一波人还没走，又有人陆陆续续进来了。
    一直忙到中午十二点，进店的人才终于少了。
    帮着顾客选好连衣裙，赵玲香赶紧给自己倒了杯水，一口气全喝了，“我这一上午把一个星期的话都说光了，许沁，你得请客啊！”
    吴佩兰也喝了一杯水，调皮的笑了笑，“玲香，你的意思，你接下来六天不说话了？”
    许敏也口渴了，她倒了一杯水，先递给了许沁，再倒一杯自己喝了，问，“姑，中午咱们吃什么？吃饭之前买不买冰棍吃？”
    赵玲香和吴佩兰都赶紧说，“要的要的，不过不要买冰棍，要冰激凌！”
    其实现在天气还不算太热，还没到非吃冰棍的地步，但今年好多副食店都新进了一种冷饮叫冰激凌，用漂亮的纸盒装着，有水果味的，有奶油味的，还有巧克力味的，入口很绵软，比硬邦邦的冰棍可好吃太多了。
    价格也不算贵，一毛钱一盒。
    许沁笑了笑，“好吧，小敏，你先去买几盒冰激凌，吃完咱们去全聚德吃饭。”
    以前她来北京出差，经常去吃全聚德，前门的全聚德，是历史最为悠久的一家店。
    赵玲香和吴佩兰都特别高兴，吴佩兰说道，“我最喜欢吃他家的卤鸭舌了，特别好吃！”
    赵玲香撇撇嘴，“只要是好吃的，你什么不喜欢吃？”
    吴佩兰冲她吐了吐舌头。
    许敏一路小跑，很快把冰激凌买回来了，几个人吃完之后，正要关门落锁去全聚德，没想到又来了一大帮顾客。
    忙完之后，陆陆续续又有人来，许沁从钱柜里拿出两张大团结，“小敏，你带着你赵姑姑和吴姑姑去吃饭，我留下看店。”
    冰激凌不垫饥，大家的确都饿了。
    许敏犹豫了一下说道，“姑，要不，你给我买一个包子，我留下来看店吧？”
    许沁笑道，“不用了，你们去吧，快去快回啊！”
    今天第一天开业，她担心许敏一个人应付不了，上午就差点算错账了。
    赵玲香她们去吃饭了，不过没吃全聚德，现在大栅栏最不缺的就是买吃食的，三人找了面摊，一人要了一碗炸酱面，吃完给许沁带了一份，然后就赶紧回来了。
    也就用了半个小时不到。
    许沁饿极了，吃了两大口面才问，“你们没去全聚德啊？”
    赵玲香说道，“全聚德有什么好吃的，那鸭子都太肥，吃了腻得慌！”
    这是为了体恤她说得借口。
    许沁笑了笑，“中午来不及，咱晚上一定去啊！”
    整个下午都挺忙的，一直到傍晚五六点了，顾客才明显少了，这会儿的前门依旧很热闹，但远不如白天了。
    熬到现在还不收摊子的，一般都是买吃食的。
    她把店堂的门关上，也准备打烊了。
    徐敏一边数钱，一边忍不住感叹，“姑，北京有钱人可真多！”
    许沁笑了笑，往四周看了看，店里架子上的衣服已经少了一半左右，的确比她预料的还要更好。
    这批衣服料子好做工好款式也好，但价格也贵，一套真丝睡衣□□十，一件衬衫也五六十，旗袍最贵，普遍在一百以上了。
    因为担心销路不好，旗袍做的并不多，一共就拿来了八件，现在一件不剩了。
    看来，上一世她在地级城市起家，大大限制了她的格局。
    姑侄俩把店铺落了锁，匆匆去了全聚德。
    包间里不只是赵玲香和吴佩兰，杨岚也在，一见面就咋咋呼呼的说，“许沁，听说今天生意特别好？”
    许沁抿嘴笑道，“当然了，我设计的衣服那么漂亮，肯定很多人来买啊！”
    杨岚锤了她一下，“瞧把你能的，大能人，也给我选个地方呗，我也想在前门开个茶叶店！”
    她从杭州带回来的那些茶叶，除了许沁和几个要好的同学买了点，其余都还在他家的小棚子里睡大觉呢。
    本来杨岚想卖给亲戚朋友，她父母爱面子，说送人可以，卖给亲戚不行。
    她这是借钱进的货，才不会白白送人呢。
    为了防止父母拿着她的茶叶乱送人，她还特意把家里的小棚给换了锁。
    许沁笑了笑，“你那点茶叶还不好说，你家亲戚朋友那么多，一家几斤，还不够分的呢！”
    杨岚气得劈手就要打她，许沁也不躲，许敏吓坏了，赶紧使劲儿推了一把杨岚，“杨姑姑，你怎么打人呢？”
    杨岚猝不及防，差点被她推倒了，扶着桌子起来的时候，胳膊肘碰了一下生疼，她气呼呼的说道，“小敏，我开玩笑的！”
    许敏有点不好意思，“杨姑姑，对不起啊！”
    此时全聚德的服务员送上来一只烤得金黄的烤鸭，大家都被食物吸引了，暂时停止了斗嘴。
    好吃的也堵不住赵玲香的嘴，“岚姐，你要开茶叶店，叔叔阿姨能同意吗，你得雇个店员吧，你那些茶叶都那么贵，多点少点都看不出来，也不能天天盘点，得找个踏实的人才行！”
    这一点杨岚其实也想到了，但她把自家的亲戚朋友过了一遍，没找到合适的。
    “是啊，我这这么想的，但这样的人不好找啊！”
    赵玲香给杨岚卷了一个鸭肉卷，“岚姐，你觉得我表哥咋样？”
    “你表哥？不是在云南农场吗？”
    赵玲香咬了咬唇，“回来了，上个月刚回来，正满山找工作呢！”
    上个星期，她表姨和表哥一起来了，提溜着东西来的，想让她爸帮着找一个工作，她爸在市政府采购上，这岗位特别有油水，但没啥职权，虽然碍于面子答应了，但估计帮不上啥忙。
    她还特意去知青办打听了，说这两年返程的知青太多了，根本没办法安排工作。
    杨岚只见过一两回赵玲香的表哥，没太有印象了，只记得好像长得不错，“成，明儿你让他来学校吧！”
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    服装店的生意火爆程度超越了预期，店里卖的最好的是睡衣和连衣裙，但旗袍也不逞多让，主要是出货比较少，基本上做一件就卖掉一件了。
    许沁天天要上课，还要照顾孩子，还要管着家里的裁缝店，服装店这边许敏一个人忙不过来，又请了两个店员，一个姓张，一个姓李。
    都是家住在附近的本地人，外貌身条都不错。
    小张爱笑，很快就和许敏打成一片，小李不太爱笑，但记性很好，特别聪明，很善于语言表达，卖货能力很强，很快就比小张高出了一大截子。
    这天周末傍晚，她拎着几盒冰激凌和绿豆糕刚走到店里，许敏就慌张的说道，“姑，账对不起来了，少了三十块钱！”
    第84章 、赚钱养家
    许沁问, “检查账目了吗？”
    许敏点头，“检查了，检查了两遍, 现金也数了两遍，就是少三十块钱！”
    许沁劝慰道，“不要着急，先把冰激凌吃了再说吧！”