“是,只是还没有完全确定下来,”林念说着,微微垂下眼睛,掩住眸中的思绪,“宋经理也知道,过去几个月我一直在收购西瓜,也意外遇到了几个尝试种大棚西瓜的瓜农,前段时间我又联系上他们,据他们说,到时候的收成或许能不错。”
说完之后,她又抬起眼,微亮的眼睛认真看着宋德明,等着他的回复。
宋德明也在认真考虑这个问题。
西瓜因成熟时间在夏季,再加上其水分多,在炎热的时候吃一些,自然是再舒服不过,久而久之,大家也普遍认为吃西瓜的季节本就该是夏季。
但饭店不一样,饭店要做生意,自然要做出与众不同来,菜品的味道排在第一,其他的细节虽在其次,却也重要。
更何况西瓜耐储存,价格相对较低,即使不卖,仅仅作为菜单上的特点果品,也能给客人不一样的就餐体验。
宋德明心底突然涌出一丝想法,他觉得冬天在饭店里卖西瓜,销量或许会比夏天还要好。
“我有一个问题……”宋德明心底微动,这时候大棚西瓜在他心底的重要性丝毫不比那种稀有的食材差。
话说到一半,他起身拎起摆在一旁的水壶,往林念的杯子里续了水。
水倒满,他又慢吞吞盖上热水壶的盖子,似乎一点都不在意这件事。
林念端正坐着,也没有打算在宋德明之前开口。
她依然不是一个厉害的生意人,但她知道这时候由她先开口并不合适。
在她身后,宋德明正在收拾桌子,直到把最后一个杯子放好,他总算回头。
“小林,说实话,我确实对你说的大棚西瓜很感兴趣,但我需要知道大棚西瓜的甜度,”这是宋德明认为重要的问题之一,“你该知道,西瓜要是不甜,吃起来就没有滋味了,也不会有市场。”
“这个问题宋经理可以放心,”林念笑了,在这个问题上,她的信心简直是百分百,“这段时间我总在卖西瓜,对西瓜也有所了解,我接触的瓜农也是很有经验的,别的不说,我可以保证送过来的西瓜会跟夏天送来的西瓜一样甜,品质绝不会下降。”
这样的话她是可以理直气壮地说出的,毕竟这批西瓜跟夏季的那批西瓜,本身就是同一批次的,别说甜度,连产地、成熟的时间,都一模一样。
第99章 畅销时间
“更何况我们的生意是一次一结, ”林念在宋德明开口之前,先一步继续往下说,眼中依然带着笑,“要是西瓜不好, 随时都可以终止合作。”
宋德明顿了顿, 一时间不知道下一句该怎么接。
又过了好一会儿, 他才想到另一个问题:“供货量呢?这么能不能得到保证?”
林念自然是点头的:“可以, 我接触的那个瓜农在这种西瓜这方面很有经验, 为了种植大棚西瓜,接触过不少同样在钻研大棚西瓜的人,只要有单子,我可以请对方帮忙沟通,如果出现供货量不足的情况,我也会提前跟宋经理说,让宋经理能及时调整菜单,绝不会拖到缺货的时候。”
这样的答复, 宋德明是满意的。
其实这段时间他愿意一直跟林念合作, 其中一个原因就是林念这人相处起来很诚恳,他自己是做采购的, 见过不少说一句话得绕十八个弯的人, 林念的西瓜生意不算大, 他卖周东风的面子,乐的跟她交个好。
没想到林念竟然还能给他带来这么大的惊喜!
确认之后要继续合作, 宋德明开始思考最实际的问题。
“大棚西瓜的话,现在作为反季水果,价格肯定要贵上一些,这方面我没有异议, ”宋德明说道,看向林念,“我现在只想知道最终西瓜的价格会涨到多少,虽然冬天西瓜罕见,可这价格也不能一路不停歇地往上涨,小林,你该明白我的意思。”
这时候,宋德明跟林念说话,又回到了“老朋友”的姿态,因为之前已经合作过一段时间,两人之间不算陌生,该说的话不用藏着掖着,直接说开反倒对彼此都好。
“自然,”林念笑着点头,这个问题她来之前就已经想过,这会儿宋德明问起,她表现得游刃有余,“前段时间西瓜的零售价是2毛5分钱,批发价2毛,反季西瓜的价格势必会高,但并不会高太多,等天气再冷一些,西瓜不好存储,运输也不便,但也不至于一直涨价,我这里有一个表格,宋经理可以看看。”
林念仓库里现在有40万斤西瓜,而刚刚过去的整个夏季,她总共卖出的西瓜才不过5万斤左右。
这就意味着她仓库里的这些西瓜绝不可能一口气销干净。
而西瓜越到天冷的时候,越难存储,她自己这边倒是没问题,但在外人看来,运输成本、存储成本,以及存放、种植过程中可能带来的损耗也都要算在内。
这样一来,西瓜价格肯定会在之后几个月一点点往上涨。
当然,表格里的西瓜价格并不是无止境上涨,整张表格,西瓜最贵的时候是在春节前后,批发价8毛钱一斤,零售价1块钱一斤。
其余的时候,主要按照气温情况来算,最冷的时候批发价6毛5分钱一斤,零售价8毛一斤,平均气温在10度左右的时候,批发价5毛一斤,零售价6毛一斤。
再热一点的情况,还能再便宜一些。
但因为气候的原因,这时候的西瓜数量肯定会比春节后要多,所以即便是差不多温度的情况下,春节后的西瓜价格也要比这时候略贵一些。
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