一品姐夫 作者:老牛拉破车

    “该谁先敬谁，扯不清，理还乱’，就算互敬吧。..”陆三丫笑嘻嘻地说。今天，陆三丫对丁先生的态度来了个一百八十度大转弯。不但正眼看丁先生了，还对他露’出了笑脸。

    第一杯酒下了肚，易文墨慢悠悠地开了口：“老弟，今天不是平白无故请你吃饭，想必你也心中有数。”

    “是啊，大哥这么忙，抽’出时间请我吃饭，自然是有事罗。”丁先生嘻嘻一笑。

    “老弟，我估摸’着，以你的聪明，应该能猜出个八九不离十吧？”易文墨问。

    丁先生瞅了陆三丫一眼，说：“大哥请我吃饭，让陆部长作陪，想必是与房子有关吧？”

    “老弟猜对了，神算。”易文墨夸奖道。

    “大哥，如果连这都猜不准，我这大脑袋就白长了。”丁先生得意地说。

    “老弟，是这么一回事。三丫公司有三个楼盘在下周一开盘，其中，有一个楼盘地理位置较偏僻，不过，这个楼盘售价较低。今天，想请你看看这个楼盘值不值得投资。”易文墨开门’见山地说。

    “这个楼盘的情况是……”丁先生转脸问陆三丫。

    陆三丫从挎包里拿出一张地图，摊在丁先生面前，用手指着说：“丁先生，您看，这处楼盘的位置在这儿。”

    丁先生仔细看了看，沉思着说：“地理位置确实有点偏，而且，距离地铁站较远。”

    “丁先生，您不愧是老炒房客，眼光很厉害。这处楼盘的缺陷就是位置偏；交’通差。”陆三丫淡淡一笑。

    “不会光有缺陷吧？我想听听这处楼盘的优势。”丁先生早就领教过陆三丫售楼的本事，知道她还有话说。

    “优势嘛，主要有三个：一是价格较便宜。这个地区的楼盘普通价格较低，我们公司为了加快资金回笼，又把价格打了九五折，算是个盆地价吧。二是附近准备建一个大型公园，大约二年后开工，五年后建成。这个消息是我从朋友处打听来的，我在城建委有熟人。”陆三丫用手指了指楼盘附近的一块地：“公园就建在这里，距离楼盘只有二公里路。”

    丁先生频频点头，说：“这个公园是好卖点，等五年后公园建成了，楼盘就能升值。”

    丁先生抬起头来，问陆三丫：“你们公司不知道这个建公园的规划吗？”

    陆三丫摇摇头，说：“这个消息的通过私’人渠道得来的，公司当然不会知道。如果知道了，就不会是这个售价了。”

    丁先生满意地点点头，琢磨了一会儿，说：“这个公园应该能够让楼盘升值百分二十。不过，它有不确定性’。现在的城建项目，一年一变。市里的领导，象走马灯似地换，一届领导，一个主张。”

    易文墨看着丁先生，心想：这个家伙真了不得，确实是做生意的料子。你看，它考虑得多细致多周到多全面呀。

    “是的，这个公园项目目前还没立项，肯定具有不确定性’。不过，变动的可能性’不大。”陆三丫说。

    “我想听听您的理由。”丁先生感兴趣地问。

    “丁先生，您看看地图就知道了，在我们这个城市里，东部有三个公园，西部有五个公园，南部有两个公园，唯独在北部地区没有一个公园。您说，这个公园项目会砍掉吗？还有，这个地方之所以作为公园的选址，是因为它有一个小湖，还有一座小山包，地理条件非常适合建公园。”陆三丫娓娓道来。

    丁先生连连点头，说：“陆部长，您说得太好了，看来，这个公园是板上钉钉了。”

    “老弟，三丫可是老售楼了，功课做得足呀。”易文墨夸赞道。

    “陆部长是一流的售楼专家，我有亲身体验啊。”丁先生笑着赞同道。“这个售价上还有没有余地？”

    “九五折是公司最大的让利幅度了，不瞒丁先生，我这个部长手里还有二个点的权利，不过，享受这两个点的权利有附加条件。”陆三丫说。

    “什么附加条件，说来我听听。”丁先生很感兴趣。

    “购买十套以上房子。”陆三丫说。

    “这个门’槛不算高嘛。投资客买房，哪个不是一二十套的买。”丁先生笑着说。

    “丁先生，如果您买，仅限于您买，我还可以找总经理特批一下，再给您一个点的优惠。”陆三丫说。

    “哦，这么一算下来，我能够九二折买房了。”丁先生高兴地说。

    “三丫，还能不能给丁先生再优惠一点。”易文墨敲边鼓。

    “如果丁先生能介绍别的客户来买房，那么，可以给丁先生销售款百分之一的感谢费。”陆三丫说。

    “我算算，算算……”丁先生低下头，默默地思索了一阵子。“陆部长，如果不考虑大环境，单从这个楼盘看，五年后的升值空间大约是百分之二十。我说句坦率话，买这个房子虽然有赚头，但赚头并不大。”

    “老弟，你帐算得挺’精’嘛。也难怪，你在房地产上摸’爬滚打了上十个年头，算是只老狐狸了。”易文墨笑着说。

    “懂得一点皮毛’罢了。”丁先生谦虚地说。他突然想起了什么，问：“陆部长，我还忘了，您说这个楼盘有三个优势，刚才，您只说了两个，还有一个呢？”

    “丁先生，俗话说：压轴戏是最精’彩的，这第三个优势就是：学区房。”陆三丫慢悠悠地说。她想：前两个优势就已经让丁先生动心了，那么，第三个优势一甩出来，绝对大功告成了。

    “学区房？”丁先生一听，腰板唰地挺’了起来，他欣喜地问：“是什么名校？离楼盘有多远？”

    “老弟，这个问题我来回答你吧。我们学校准备在那儿建一所分校。学校距离楼盘只有二百多米。”易文墨说。

    “这个消息确实吗？”丁先生精’神为之一振。

    “老弟，从我这个校长嘴里说出的话，你说，还有假吗？”易文墨说。

    “那，这个消息也没公开？”丁先生问。

    “老弟，你想想：如果这个消息公开了，还能是这个售价吗？”易文墨说。

    “太好了！”丁先生猛一击掌，兴奋地说：“我买了。”

    “老弟，别慌着表态。明天是周六，我陪着你去看看，看完了，再决定买不买。”易文墨笑着说。

    易文墨知道丁先生的性’格脾气，他定下来的事情，一般不会改变的。

    “好，明天大哥带我去转转。”丁先生乐嗬嗬地说。