“几位老板不厚道啊!玩具车玩具枪是谁弄出来的,大家都知道。你们想有样学样也就算了,还用价格来压我们一头,这是要合起伙来想逼死我们呢。”
有些老板面色讪讪,有些脸皮厚,不以为然。
李守义问出了所有人的疑惑:“顾老板今天找我们来,应该不是为了吃饭这么简单吧。你有什么事,不妨直说。”
“那我就直说了。前阵子的事,想必大家都深受其害。你们损失不小,南麟的损失也不小。我希望有一个健康的市场,大家良性竞争,不搞这些害人不利己的花样,有钱大家一起赚。”
一位姓王的老板嘴角抽搐:“我们倒是想有钱一起赚。可顾老板你没给我们活路啊!你那些新式玩具一出,谁还玩铁皮老鼠铁皮公鸡?你要是只设计出一款也就罢了。第一回 出手就是十几样,那些什么彩虹塔叠叠乐,价格没比老式玩具贵多少。小孩子都是贪新鲜的,你这样,我们还怎么卖?”
做生意本是各凭本事。顾南朔又没耍阴招,这话说得有点过分了。但顾南朔没有辩驳。他很清楚,辩驳没用。夺人钱财,如同杀人父母。这才是问题的关键。
“这点是我考虑不周,自罚一杯!”顾南朔端起酒杯一口闷。
他知道这不是他的错,但成年的世界,并不是单纯以对错论的。他是来赚钱的,不想把这些人得罪死,也从没想过要逼得他们没生意可做。
“我有个提议,大家既然都想有个良好的市场环境。那么就请各位把厂里的价格再调一调,与我们南麟一致。南麟也会取消配货。同时,如果南麟有新的玩具上市,会提前告知各位,并且将设计图给各位。如果各位在制作上遇到困难,南麟也可以帮忙,争取大家的玩具同步面市。”
众人:???!!!
天上掉馅饼了?有这样的好事?
李守义问:“顾老板这么让利,应该还有别的条件吧?”
“当然。作为设计提供者以及技术顾问,各家每年向南麟支付一万块的费用。”
果然,世上没有免费的午餐。
此话一出,所有人沉默,你看看我,我看看你,面面相觑。
一万块,可不是个小数目。
顾南朔放下酒杯,“大家都仿制过我们的玩具,清楚需要的成本多少,最近几个月,这些玩具卖的怎么样,你们心里也有数。就目前这个形势,我提的方案每年至少可以给你们增加好几万的利润,而你们每年只需要支付一万,不值得吗?”
王老板蹙眉:“话不是这么说。目前玩具卖得好,各大商家抢着要,是因为只有你南麟一家在卖,供不应求。如果我们几家都卖,可就不一定了。”
他瞄了顾南朔一眼,“顾老板好好的独门生意为什么要便宜我们?如果真像你说的那样,每年能给我们增加几万的利润,这几万你自己赚不好吗?几万换一万,可不是生意人会做的事。”
顾南朔从梁振邦手里拿过资料,没人发了一份。
“这是我用两个月时间汇总的市场调查报告。大家也知道,改革开放之后,国家经济高速发展,我们鹏城与港城相邻,占据地理优势,又是特区,这几年的变化非常大,别说一年一个样,说句一月一个样都不过分。
“别的地方虽然不及我们,但都在改革。政府鼓励个体户,鼓励私人办厂。投资的人多了,增加的工作岗位也多。以前乡下人只能守着村里的地,靠那点粮食过活。现在她们还能给人打工,有想法有能力的,还可以做老板。大家的生活水平大幅上涨。手上有了余钱,除了吃饱穿暖外,还可以买些别的东西。
“加之国家实行计划生育,一对夫妻只能生一胎。这生下来的孩子自然是一家人的心头肉,他们吵着要个什么东西,没有不应的。因此,如今的玩具市场很大。”
顾南朔点了点资料,“南麟目前销售八个百货商场,二十七家供销社,以及不下五十家私人货铺。你们觉得我们粤省以及比邻我们的临川临湘等省份各大城市加起来,就这么点商家吗?”
众人眸光一闪。自然不只。他们粤省加起来就不只八个百货商场。更别说,各县各镇都有供销社。私人货铺就更多。
顾南朔继续说:“市场这块蛋糕是很大的。南麟现在规模小,只有两条生产线。别说供应全国,就是铺满南边都不可能。而在南边之外,北边的市场更大。所以你们完全不用担心大家一起做会造成供过于求,而导致商品囤积。我认真算过,按在场诸位的工厂规模,再加三家不成问题。”
众人深吸了一口气,若是这样,那他们之前打什么价格战?按南麟的价格卖不好吗?
王老板眼珠转了转。既然市场大,南麟本就吃不下,他们照旧仿制不就行了?也就比南麟的玩具晚一阵子面市而已。想来,只要所有人价格一致,就算赚得没南麟多,也是有利可图的。何必每年给南麟一万块?钱多烧得慌吗?
顾南朔似乎早猜到有人会这么想,笑着说:“南麟的每一个玩具都是我亲自设计,花费了我不少心思、时间与精力。我愿意把它们交出来,你们总得给我点辛苦费吗?你们应该不想前阵子的事情再来一次。”
他用手指了指脑袋:“我别的不敢说,脑子还算活泛,灵感多。”
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