“都说货比三家。飞腾的玩具跟我们一样,价格却比我们低。有便宜的,人家肯定买更便宜的。我们不降价,货岂不是要烂在手里?我们之前都承诺了,货卖不出去可以退。飞腾的玩具价格一出来,那些商家全都去飞腾买了,光今天就有好几个来要求退货的。”
“按照承诺退给他们!”
梁振邦更急了:“师父,这个口子不能开。只要开了,就会有源源不断来要求退货的。”
“我知道。做生意最重要的是诚信。我们既然答应了,就要做到。正好,用这次事件来证明我们的信誉。”
“可是……”
顾南朔摆手:“不用担心。我们不是正在做新玩具吗?”
新玩具还没有出厂,但经过这些日子的努力,都已经做好了样品。有样品后,一切就容易了。按目前的进度,完成第一批制作,半个月时间足够。而这半个月的损失,他们还担得起。
“难道我们玩具车玩具枪都不卖了?还有大片市场呢。就算是降价,跟飞腾一样,我们也有得赚。”
顾南朔反问:“那要是我们降价后,飞腾再降呢?”
梁振邦哑然,半晌后,犹豫着说:“应该……应该不会吧。我们的玩具成本不低,考虑到市场能够接受的价位,为了让商家有利可图,我们的批发价本来设定的就不高。降三毛没什么,再降下去,就没什么赚头了。”
“所以,记住,永远不要打价格战。要想办法出奇制胜。”
“出奇?”梁振邦摇头,表示自己不明白。
“出售新玩具。之前答应两个月内没卖出,货物无损包退的承诺不变。但有一个条件,想批发新玩具,得配货!”
“配货?”
“对!需要在我厂购买一定数量的玩具车玩具枪,才能拥有购买新玩具的资格。”
梁振邦:???!!!
“不敢置信?没人这么卖东西,对不对?”顾南朔轻笑,“以前没有,我们就做第一人!你觉得我们的新玩具怎么样?”
新玩具,顾南朔做了三样。
第一,七彩音乐陀螺。顾名思义,会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外,还有一点不同于传统陀螺,它不需要用鞭子抽,陀螺上方有个洞,另配一个按钮。将按钮套进洞里,跟发条一样扭几下,然后按下按钮上头的键,陀螺自动脱离,自行旋转。
第二,多孔泡泡机。后世的自动泡泡机多种多样,其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几种音光结合产品,价位偏高后。这次的泡泡机,顾南朔没有搞这些花里胡哨,去掉了音乐和灯光效果。
外型上采用枪的形状,却将枪口做成五个孔。利用制动原理,枪口的转轮与扳机相连。扣下扳机,五个孔同时旋转,吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多要快好几倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈,用不了几秒钟,就能身处泡泡世界。尤其在阳光下,泡泡折射出彩色的亮光,别提多美妙。
第三,八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看只是八个不同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符,得花不少心思。首先因为敲击时,是利用琴片的震动发音,琴片不能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多个钉孔,以及钉杆的直径,定位孔的大小等等都有讲究。
对于这方面,顾南朔有些了解,却并不精通。因此他特意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不得不说,专业方面,还是需要专业人才。有了这位顾问的加入,敲琴的制作顺利完成,大大缩短了预期时长。
听到顾南朔的问话,梁振邦敛眉沉思了一会儿,“根据这阵子的市场反馈来看,发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则,完全不用担心销量。
“多孔泡泡机与传统吹泡泡的很不一样。这玩具价格便宜,比传统泡泡机就贵了两毛钱,只要上市,不说完全取代传统,至少可以占据八成原来的传统市场。
“再有敲琴。这个物件更是新奇,你还特意在使用说明里放了音符认知和几首简单的儿歌乐谱,就算什么都不懂的,也能敲出曲子。我有预感。它会进入成为我厂玩具畅销榜前三。”
顾南朔失笑:“也就是说,都不愁卖,对吧?”
梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前,他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。
“新玩具上市,必定抢占大批市场,玩具车玩具枪等就算再好卖,也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖,商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪,来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。
“他们都是聪明人,不会为了区区三毛钱的差价,放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润,远远高于飞腾的降价让利。”
梁振邦恍然大悟:“我明白了。但这样一来,他们会不会骂我们?”
“你管他们骂不骂!我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦,可以去飞腾进购,别买我家的新玩具就是了。做生意,不能太软。该硬气的时候就得硬气。”
梁振邦了然。
七天后。新玩具陆续出厂。
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