有便宜不占王八蛋,这话撩动了不少人的心。
眼见着买的人越来越多,绵羊效应使然,最初犹豫的,也跟风购买。
短短两个小时,带来的一百多双鞋,一扫而空。还有人回家拿了钱姗姗来迟,“欸,怎么就卖完了。小伙子,不是说好了,给我留一双的吗?”
顾南朔面色无奈,“几位大哥,真不是不给你们留,实在是想要的人太多,留不住啊。”
“你们厂就这点货?”
“那倒不是。只是我手里就拿了这些。各位大哥若是实在想要,不如我回去问问跟我一起上来的几个弟兄,看谁手里还有货,给你们拿过来。要是都没了,我再回厂里给你们调点?”
“成!港城离得也不远。我们等你。”
“行!那后天,咱们还在这,怎么样?”
与众人说定,顾南朔跟陈老板默默收拾好东西,完美退场。
回到车上,陈老板几番欲言又止,最后化为一句叹息:“你这本事,让你给我卖鞋,屈才了。”
车上另有三人,连连点头赞同。这三人不是别人。一个姓刘,是刚才来阻止顾南朔不让六十块卖鞋的男子,另两个张水生跟李大勇,正是混人群中在顾南朔说故事的时候,给他捧哏的。也是第一个和第二个买鞋的。俗称——托。
不到半天时间便卖出了一百多双鞋子,还是以六十块的价格,成绩喜人。
辉煌鞋厂几位员工连同陈老板在内,都对顾南朔肃然起敬,对他的手段,更是叹为观止。
第12章
今天这一出让陈老板重新看到了希望,却也同时心存担忧:“你这么卖,算不算欺骗,真没问题?”
顾南朔微顿,“故事虽然是编的,但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块?当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口,做外国人生意的?是不是也说过,出口定价一百多?
“陈老板干这行的应该清楚,一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十,按平时的利润空间,怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其,你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现,他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说,我们对得起消费者。
“陈老板,做生意要实诚没错,却不能太过迂腐,得懂变通。只要质量上乘,价格合适。对我们对消费者,是双赢。又何必在乎我所说故事的真假?”
陈老板也不是钻牛角尖的人,略一想,便接受了。
眼见众人喜气洋洋,顾南朔忍不住泼了盆冷水,“别高兴得太早。你们不会以为,单靠这种手段,守着这一个地方,能把三千双皮鞋全卖出去吧?”
几人一愣。陈老板蹙眉,略思忖了一番,连连摇头,“不可能。这边两个大工厂,外加两个学校,加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻,一个家庭买一双还行,买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算,我们顶多卖出三百来双,今天一百多,已经占了一半的份额。”
顾南朔颔首,“所以我才说后天再过来,就是为了给他们时间,让他们发动亲朋好友。”
陈老板怔愣。张水生等人更是不解。
顾南朔轻笑,“你们觉得我的故事如何?”
众人面面相觑,不知何意。
顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数,对如今的人们来说,却是个新鲜事。老板赌钱败了家业,欠下巨债,还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性,能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。
一传十,十传百。听故事的人多了,知道他们在卖皮鞋,且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。
这般一说,几人懂了。陈老板眉头却没舒展,“即便如此,职工家庭的亲朋好友也并非都是职工,并不是人人都买得起。就算客户群扩大,我们能卖出的,顶天也不会超过五百双。”
这点,顾南朔很是赞同。他说:“所以,我们不能只靠这一个卖点,还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车?”
陈老板若有所思:“你是想?”
“鹏城周边还有很多县镇,由于鹏城的快速崛起,他们占据地理位置的优越,经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城,却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车,工厂一共二十个工人,可以五个一组。”
顾南朔手指划过张水生三人,“他们今天跟了全程,清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发,去往不同的县镇。”
张水生三人讶异,连连摆手:“我们不行的。”
“不用怕。放心,等陈老板把三组成员选好,我会聚集起来,再做一次紧急培训。中途可能出现的状况,也会提前预防,告诉你们应对方法。你们要相信自己。你们也想帮工厂跨过难关,争取早日拿到工资,不是吗?”
最后一句说到了几人心坎里。三人相视一眼,一咬牙:“好!我们干!”
陈老板问:“那还剩下几个人呢?”
顾南朔看过去。陈老师失笑:“我想你这种善于利用一切人力物力资源的人,不会留下几个人啥事不干。必定还有其他安排。”
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