老板考虑了几天,最终接了下来。贾岩山也提了自己的要求。他的货是准备转出口的。三千双只是个试水,若是卖得好,往后会订更多。既然是试水打头阵,质量自然要过硬。因此,原料要用上好的皮革。他给了一部分定金,约定一个月后交货付尾款。
于是全厂上下加班加点,累死累活把三千双皮鞋赶出来。谁知交货的日子一天天过去,贾岩山却像是人间蒸发了一样,不见踪影。
起初老板还以为他是有什么事耽搁了,后来慢慢察觉事情不对劲,立马去派出所报警,结果一查,根本没贾岩山这个人。名字是假的,证件全是伪造的。
老板傻了眼。哪还不明白,自己是被人做局了。辉煌鞋厂成立时间不长,根基不稳,资本也不多。为了这批货,老板把手头的钱全投在了原料上。如今原料商催款,他拿什么还?贾岩山的定金不到全款的四分之一,哪里够?
本来还想着至少皮鞋在,都是上等货,只要脱手,就能回款。可问题是,脱手难。
他们厂子一直做的低端皮鞋,这种高端货没沾过手。跟他们来往进货的,也不卖这些。说白了,就是客户群不同。
更悲催的是,为了赶这批货,老板把别的单都推了。如今想要用其他单的收益来填这个窟窿都不行。就算现在开始接单,二十四小时不停歇,也得有人订货啊。尤其原料商那边的这笔款项没结算之前,人家不再赊账。换原料商?圈子就这么大,仿佛一夜之间,辉煌资金出了问题的事传得沸沸扬扬,谁愿意担这个风险?
张水生哭丧着脸:“还有两个月就过年了,本来还想着今年能攒一笔钱回家,现在这情况,我只求老板能借到钱先把我们工资发了。我们也好找下家。”
李大勇摇头:“不会那么惨的。你别担心,老板是好人,他说了,再困难也会把我们的工资结了。我听说,好像有人联系老板买厂了。就是不知道老板会不会卖,这可是他的心血。”
顾南朔思忖了一番,“两位兄弟能不能给你们老板带句话,我或许有办法帮他渡过难关,如果他愿意,我们先见个面。”
——
辉煌的老板姓陈,是个胖子,脸蛋圆鼓鼓的,还挺喜庆,只是看顾南朔的眼神十分警惕。顾南朔非常理解,一朝被蛇咬十年怕井绳。刚被人耍了,损失惨重,突然出现一个陌生人说能救场,这让人不怀疑都难。
“陈老板放心,我不是骗子。当然,这点不是我说了就算的。陈老板不如先和我谈谈,谈完,你再看我可不可信,如何?”
他拿出□□,教师资格证。
“我是临川大学师范系毕业,之前在老家上阳市元华县高中教书。陈老板若是担心证书造假,可以打电话去临川大学和元华高中查询。”
陈老板看着证书,将资料按按记了下来,虽然依旧没有全信,但态度客气了不少,“请坐。”又转头让李大勇倒了杯茶过来。
顾南朔也不废话,“陈老板想来也没心思听场面话,我们就开门见山吧。我知道老板之前一直是供货给一些店铺的。如今货压在仓库,店铺那边不收,就没想过自己零售?”
陈老板叹气:“哪有那么容易。这批货的造价不便宜。现在市面上的皮鞋,大多二十几块一双,好点的三十几。我手里的,成本就差不多五十了。我试过去摆摊。甚至想低于成本价出售,但比起地摊,别人肯定是更信任店铺,尤其店铺的更便宜。
“所以,摆摊的效果不太好。也考虑过以普通皮鞋的价格来卖,但那样一来,拿回的钱恐怕不够付材料费。而且就是我愿意,也来不及了。零售需要时间。三千双皮鞋,怎么可能短时间卖完?我没有那么多时间去卖货。”
顾南朔静静听着,想了想说:“我有一个主意,不敢打包票一定管用。”
陈老板看向他,顾南朔轻笑:“咱们这片工厂都是私人的。来这工作的几乎都是穷苦百姓,拿点工资得寄回家,自己是舍不得大手笔花用的。城东区不一样,那边有个玻璃厂和食品厂,都是国营。还有两家学校。职工家庭多,很多还是双职工。家有余钱,家里男人都需要皮鞋撑撑门面。尤其那块没有鞋店。陈老板要是愿意,咱们可以试一试。”
见陈老板嘴唇微张,顾南朔似乎知道他想说什么,摆手道:“这卖东西也是有讲究的,卖不卖得掉,不但看商品本身,还看你怎么卖。陈老板可以亲自跟我走一趟。当然,最好再叫上两个工人。你放心,我不经手你的货,也不经手你的钱。只负责卖,其他都由你的人来。你怕什么?
“你我素不相识,我是什么人你都不知道。但你答应见我,还听我说了这么久。不就是走投无路,想着不能放过任何一丝希望吗?既然这样,为什么不赌一把?”
陈老板微顿,皱眉沉思。不经手货,不经收钱,他亲自看着,怕什么!赌就赌!
第11章
城东区。
顾南朔拿着喇叭开始了他的吆喝:种花港城,种花港城,最大皮革厂倒闭了。老板黄鹤,吃喝嫖赌,欠下了三百五十万,带着他的小姨子跑了。我们没有办法,拿着皮鞋抵工资,原价两百多,一百多的,通通六十块,通通六十块。黄鹤你不是人……
说得有模有样,还自带韵律。正是下班高峰期,没几分钟就吸引了一帮人。大家七嘴八舌询问着:“小伙子,你这是在干什么?”“你刚才说你老板带着小姨子跑了,咋回事啊?”
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