官场之风流人生 作者:更俗

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    梅钢在过去一直都严格限制小型乘用车的采购，今后也无意放开这个限制。包括鹏悦、鹏海、渚江建设也一样，当下除了一两部豪车装点门面外，商务用车的数量都限制在很低的水平上。

    不过，随着厂区及业务范围的扩大，梅钢系各部门的中高层管理人员用车需求变得紧张。

    针对这种情况，梅钢采取的策略跟省人行相似，都是鼓励管理层私人购车，由集团提供一定比例的补助。

    当前乘用车销售市场混乱，集团大批量采购有很强的优势，同时为了制定明晰的补助标准，合作方的选择最终委托鹏悦集团旗下的贸易部门出面进行甄选。

    虽然最终选择什么车型，还是由购车的管理层自行决定，不然的话，梅钢系内部这么大的采购量，都足够跟汽车生产车商直接谈判拿代理权了。

    东华市这几年经济发展很快，工农业产值即将追上徐城，然而当前的汽贸市场发展很滞后，远不能跟东华的经济实力相匹配，但潜力还是可期的，未来的发展也注定不会比徐城差，而且未来东华对整个淮湾海区域的辐射能力极强。

    梅钢系内部甚至也有声音，完全可以自己出资成立专门的贸易公司，将这块区域汽贸市场拿下来。

    当然了，梅钢集团要更专注的往产业链上游延伸，鹏悦、鹏海、渚江建设等企业都无心旁骛，有些想法、有些机遇，却未必能有人或精力去组织实施，目前还是选择跟其他的汽贸商合作。

    当前还没有很值得信任的国产车品牌，在合资车里，沈淮以及梅钢系众人，都偏爱大众系的车型；德诚汽贸作为大众汽车公司在淮海省的总代理商，自然也是集团洽谈接触的对象。

    沈淮自然不会当面将他心里盘算的一切跟“王总”、周辰西去解释什么，打过电话后，就与成怡随戴小莹进财务室去签车约，还要主戴小莹将银行办车贷及保险公司的人约过来，尽可能将今天能办好的手续都办好，省得以后再跑腿。

    趁着沈淮、成怡看合约的当儿，戴小莹又跑回到王辉的办公室，看着周辰西与徐娴二人还在里面谈话，隔着玻璃门作了手势，请王辉出来说话。

    “我觉得还是有必要将上个月优惠幅度让给她们……”戴小莹跟王辉商量道。

    “你不会给这两个人虚张声势搞怕了吧？”王辉看着戴小莹，咧起嘴而笑道，“你看到他们哪点像是有大能量的人，人家拿手机打一通唬人电话就叫你心虚了？”

    当前国内有手机、私人购车依旧是少数人，王辉、戴小莹可以肯定沈淮、成怡这两个客户不是普通的老百姓，不过他们作为大众汽车的销售人员，接触客户群都是这个社会金字塔顶尖的那一小撮人群，也摸透那些真有能量的人的脾气。

    要是说沈淮打完电话之后直接甩手走人，戴小莹倒还担心对方真是有什么大来头，而眼下的情况确是更像两个一时受不住气而虚张声势吓唬这边的普通客户。

    戴小莹缓着声音，尽可能去劝说王辉：“再怎么都是两个客户之间有冲突，事情发生了也确实挺难堪的，我们就没必要再当恶人了。不让周总知道，我这边悄悄再给他们让些优惠，也不会有什么问题。再说了，成小姐是省人行的中层人员，身边的同事跟朋友，都是我们应该去挖掘的潜在客户，这样的客户需要维持……”

    王辉眉头轻蹙，说道：“周总那辆甲壳虫今天也决定要签约，你就不要再无事生非了；这件事没有商量的余地。”[***]的将戴小莹丢在外面，推门回了办公室。

    戴小莹心里不快，心想年轻气盛的王辉大概也是给客户那通虚张声势的电话惹恼了。

    周辰西与徐娴这时候又在办公室里往外看，戴小莹也知道即使不管王辉跟周辰西的私人交情，那辆甲壳虫的单也能给公司带来更多的利润，她对此无计可施，也只能强笑一下，退出去。

    折返回财务室，戴小莹看到成怡正埋头签车约，走过去笑道：“我们店这边真的已经是最优惠价格了，没有办法帮你们争取。车险那边，也是很好的朋友关系，我帮你们争取了一下，我朋友同意再让五个点的优惠，不过你们不能说出去……”

    沈淮坐在一旁的沙发看当前的证券曰报，听戴小莹这么说，也猜到她刚才离开可能是去找那个“王总”商议去了，没能替他们从那个年轻气盛的“王总”那边要到更大的优惠，才想着从车险那边替他们弥补一些。

    车险五个点的优惠，也就几百元的事情，不过到底都是戴小莹帮他们争取过来的心意，也算是用心了，沈淮笑着问道：“你就不怕我们是虚张声势，白让你丢一个人情啊？”

    听沈淮直接拆穿，戴小莹也是俏脸微红，笑道：“周总是我们公司的客户，你们也是我们公司的客户，两边没有什么区别。虽然也没有办法，也没有立场代周总跟你们道歉，但发生这样的事情，我们公司也是很过意不去，也很感谢你们能继续信任我们公司……”

    “德诚汽贸能有你这样的员工，真是不错啊，你最近有没有换个环境发展的想法啊？”沈淮笑着问道。

    成怡只当沈淮戏弄人家女孩子，嗔怪的轻踢了他一脚。

    戴小莹此前也倾向认为眼前这青年是虚张声势，但这时候听他这时候竟然想挖自己跳槽，而且气势还丝毫不弱，又叫她的判断模糊起来，但也笑着拒绝道：“沈先生开我玩笑呢。”

    “我不知道你们公司是谁负责集团采购业务，不过我想他此时大概正摸不着头脑呢。我们这边呢，约照签，你也可以打个电话去问一下……”沈淮说道。

    戴小莹摸不透这两客户的底，但也没有慌手脚，过了一会儿在保险公司来人的时候，借出去迎接的借口，出了展厅才拿手机将电话打到集团分管销售业务的常务副总那边：

    “严总，我是东江店的小戴、戴小莹啊，今天我到店前，在路上听到有两个路人在讨论一笔有关大众车的采购大单。我开始也没有特别在意，还以为过路人吹牛，但想想对方说得也有模有样，就想我是不是错过什么了……”戴小莹当然也不会一下子就把王辉卖了，含糊其辞的向集团常务副总严新华打听消息。

    听电话里，严新华应该是参加什么会议，听到她这番话，严新华在电话那头立即让旁边的人停止议论，立即问过来：“那这两个路人，还在不在你身边？”

    戴小莹从集团分管副总紧张起来的细节里，也能确定集团那边是有一些事情发生了，吃惊的回头看了一眼展厅。

    展厅那边自然是没有什么人在，她却也没有想到，那两名客户的电话这么快的时间真就发生作用了。

    “这两个路人，我正接待着呢……”戴小莹心虚的说道。

    “那就好，我跟大老板马上就过去，你务必把人留住。”严新华在电话里说道。

    在电话挂断的瞬，戴小莹也同时听到电话那头有好几人移动椅子、站起身的声音，她更是心惊，到底是怎样的销售大单，会叫名下拥有多家企业的大老板亲自出面？

    戴小莹带着忐忑又暗自庆幸的心情，等得保险公司的朋友过来，一直折回门店，还没有进财务室，就见王辉怒气冲冲的走过来，质问道：“严总怎么说突然要来店里，是不是你打了什么电话？”

    戴小莹看了坐在财务室里的沈淮、成怡一眼，面对王辉怒气冲冲的质问，也没有慌阵脚。

    戴小莹心想严总应该有给王辉打过电话，但现在到底是什么情况，谁都不清楚，王辉大概是以为她恶意告状才如此生气。

    面对怒气冲冲的王辉，戴小莹气势也不弱，心平气和的说道：“我也不知道怎么回事，是不是等严总过来，我们再问他？还有客户在里面等我呢。”

    沈淮倒是饶有兴趣的看着外面过道里发生的这一幕，翘起二郎腿来。

    成怡看着外面过道的这一幕，她也不清楚沈淮盒子到底卖什么药，疑惑的问：“你这是要做什么啊？”

    “这位戴经理跟这位王总在客户面前客客气气、和颜悦色的，但背后肯定有很深的矛盾，你看，爆发出来了吧？”沈淮笑道。

    “挑着人家公司玩内斗，你就看了就高兴了，”成怡横了沈淮一眼，娇嗔道，“你无不无聊啊？”

    “我昨天开了四小时车，又你屋里睡了四小时的地板，高高兴兴的过来挑车，叫别人摆这么脸看，我要一点脾气都没有，不是以后谁都可以骑到我头上来？”沈淮笑道，“再说，撒了这么久的网，今天既然凑巧遇到周辰西，也该收一收网了。”

    “怎么收网？”东江证券参与艹纵资华实业股价，以及沈淮与宋鸿军将相关消息通过李谷，传给徐沛、郭成泽他们知道的事情，成怡从头到底都知道，但一时间不知道沈淮要怎么收网。

    “周辰西现在阔绰到给情人买豪车的地步，还不够我们收网的啊？”沈淮笑着说道。