时尚大佬 作者:无双之国士

    华优集团成立后，国内已经没有任何一家服装公司可以和它相媲美了。

    无论是公司规模还是市场占有率，华优集团旗下三个品牌不用说加起来，单个拿出来都是秒杀国内其它服装品牌的。

    但是，目前还只能在国内称王称霸，放眼全球，还称不上真正的巨头。

    就算只看服装品牌，现在也有几个巨头是眼下的华优集团所远远不及的。

    根据福布斯日前发布的2011全球公司2000强排行榜来看，法兰西奢侈品公司 Dior以总榜排名150拔得头筹，成为全球最大服饰零售商。

    福布斯公布的数据显示，Dior去年销售额录得双位数增长至490亿美元，市值约为764亿美元，在盈利、资产等方面也远远超过市场上其他同类品牌。

    Dior公司与LVMH集团的关系一直错综复杂：Dior公司拥有LVMH集团46%的股份，LVMH集团也收购了Dior的香水、美妆和时装部门。

    并且，根据LVMH集团去年的财报显示，核心品牌LV业绩的增长推动和集团去年以65亿欧元收购的Dior时装业务直接带来了集团时装皮具部门销售额同比大涨13%至154.72亿欧元。

    榜单上排名第二位的服饰类集团是快时尚品牌ZARA母公司、西班牙零售巨头Inditex集团。

    快时尚一直因为紧跟潮流的设计和相对低廉的价格而深受消费者喜爱，ZARA去年的销售额以9%的速度增长至290亿美元。Inditex目前市值约为995亿美元，总榜排名第289，

    紧随其后的是全美最大的运动服饰集团Nike，以910亿美元的市值位列总榜第344位。当然，耐克其实是以卖鞋为主的了，并不算真正的服装公司。

    同为快时尚巨头的瑞典服饰零售商H&M和优衣库母公司迅销集团的排名则位于500强之后，其中迅销集团位列第578名，去年收入为182亿美元，目前市值折合约457亿美元，

    H&M集团在总榜的排名则因持续不振的业绩而落后至第583名，去年销售额为237.1亿美元，市值约为267亿美元。

    ……

    从这个榜单中就可以看得出来，真正的服装巨头公司，年营收都是上千亿人民币，甚至几千亿！

    而市值，最高的Dio，已经达到了近五千亿人民币！

    服装企业，因为是传统行业，行业竞争激烈。所以在公司估值上明显不如科技公司。

    像Dior公司，年营收490亿，而市值才达到700多亿美金。

    市值都没有到营收的两倍，这业绩如果放到互联网公司身上，那股价还不是直接飞天了？

    就像美购网，只是能够盈利了，年营收其实还不到一百亿美金，甚至也就五六十亿美金而已。

    但是上市后市值达到了多少？

    早已超过千亿美金！

    这是因为投资者傻吗？显然不是。

    互联网公司潜力远比传统公司更大，而且互联网公司哪怕今年营收才100亿美金，那明年可能就200亿甚至好几百亿了！

    就是它很容易出现爆炸性的增长，但是在传统企业身上，这是根本不可能的。

    而这，就是互联网公司和传统企业的不同之处，也是传统企业普遍市值偏低的原因所在。

    ……

    王业既然要在时尚行业做到顶尖，那以后就避免不了和这些巨头竞争。

    当然了，他现在还够不着和Dior这样的巨头竞争，更谈不上去和LVMH集团、开云集团去比。

    他现阶段的目标，只是要先在国内市场上，把ZARA和优衣库打垮！

    至于HM，在国内一直做得都不温不火，质量太垃圾了啊，国人也不是那么好骗的。

    随着消费分级的趋势到来，进入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一线城市中，消费两极化的趋势越来越明显。

    真正有钱人，买衣服当然都是奢侈品大牌，所以这两年奢侈品大牌也开始大举开店，纷纷抢占市场。

    而中低收入者，已经过了追求品牌的阶段，开始寻求个性和实惠。

    这时，快时尚品牌就进入了他们的视野。

    款式不错，质量过得去，价格很便宜，这就是ZARA、优衣库们的特点。

    当然，更是优选优品的特点！

    就拿羊城天河城来说，优衣库、ZARA、HM、优选优品，甚至国内的另外一个快时尚品牌UR，都扎堆在这里开店，竞争进入白热化。

    ……

    其实在前一段时间，也就是十一假期时，天河城的这些快时尚品牌店就掀起了一场“战争”，促销大战！

    ZARA推出了“两件九折，三件八折，五件六折！”的活动。这个品牌以前也是比较高姿态的，除了断码特价外很少搞这种直接打折的活动。

    但是优选优品的横空出世，让ZARA感受到了什么叫强大的竞争力。

    优选优品羊城天河城店开业第一个月，ZARA的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！

    现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。

    为此，ZARA华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。

    ……

    HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。

    哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。

    优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。

    因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。

    优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”

    这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。

    ……

    不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。

    关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。

    在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”

    王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”

    “我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。

    王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。

    而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。

    如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。

    反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。

    如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。

    刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。

    王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。

    他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。

    那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。

    他和伊莎贝拉牵手的玩偶。

    这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。

    当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！

    优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。

    这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。

    年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。

    吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。

    所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！

    那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。

    而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！

    而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。

    九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。

    而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。

    她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。

    但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。

    现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！

    这个数量，已经赶上了雪依依。

    更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！