时尚大佬 作者:无双之国士

    大家发出一阵会心的笑声，就如王业所说，既然“韩流”大家没法抵挡，那就利用这个趋势来做点什么吧。

    自己把国内消费者的钱赚了，总比被棒子们赚走好多了吧。

    这次的收购，目标有三个，王业就分三步来收购。

    第一步，是先进行屈臣氏的收购，同时另外两件收购案也进行先期准备中。

    第二步，去收购资生堂，这个难度相对小一些。

    最后，才是收购爱茉莉太平洋，前面做的一些铺垫应该已经发挥作用，爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。

    “既然要挤水分，那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。

    在场的人，都心领神会地笑了起来。

    “美利坚那边交给我。”周达自信地说道。

    “那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。

    李有伦看了看左右，拍着胸脯说道：“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高，但内地也是大市场，这边就交给我了。”

    王业点点头，又吩咐道：“事情别做太过火，差不多就行了，毕竟以后那是我们的产业，要是玩得不好收场那就搞笑了。”

    大家一阵哄笑。

    ……

    像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购，哪有那么简单，而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。

    怎么挤水分，那肯定是先打压，让你公司股价暴跌，跌到一个合理的价位后，再出手收购了。

    如果爱茉莉太平洋经营状况良好，那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时，王业再出面收购，那阻力就小多了。

    在场的几人当然都懂这些，所以王业刚说要做些工作，大家就自觉地各自领了任务。

    ……

    “王董，淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水，以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。

    他的身份是双重的，既是淡马锡投资委员会的委员，又是美购网的董事，所以提出这样的建议并不奇怪。

    这也是一个好建议，王业点头：“可以，那就麻烦李总尽快约李超人，我们见面谈一下。”

    淡马锡和香江李家关系很近的，由李光华出面也更适合一些。

    这次如果不是王业出面插了一脚，应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25%的股份，整整掏了440亿港币。

    但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线，这就和原本事情发展的趋势不同了。

    ……

    出乎王业预料的是，还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时，屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。

    众所周知，屈臣氏的一大利润来源是自有品牌，但与其说是自有品牌，不如说自有产品，因为它们远远不是一个品牌。

    我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路：屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

    但毕竟没有生产工厂和研发队伍，屈臣氏要快速发展自有品牌，只得借助OEM代工生产支持。有时候，甚至他仿制别人品牌的产品，还要求别人为它代工。

    这一次，屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。

    不得不说，花之物语系列确实卖得很火爆，香江这边就不用说了。

    就连东南亚那边，并没有大肆做广告宣传，但在用户口碑传播下，现在也卖得非常好。

    本来这是值得高兴的事情，但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来，因为屈臣氏集团有高层找了过来。

    霍号，屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁，他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。

    形势不太妙，同比环比都在下滑，特别是自有品牌的销售。

    不过在一片赤字中，霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色，而且增速非常明显。

    那就是花之物语！

    刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语，已经成了店铺中销售最高的一个品牌。

    不可否认的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整个亚洲，算是最大的一个专业化妆品连锁。

    但屈臣氏的问题也很明显，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的杂牌占了三分之一，严重缺乏国际知名大牌进驻！

    这也是为什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。

    自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差，随着网络的便利，消费者对于品牌越来越了解，自然就很难被忽悠了。

    说简单一点，这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称，无法判断品牌信息来赚钱。

    正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导，直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度，导致屈臣氏出现品牌透支。

    许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌，效果却天差地别。

    当然，现在这个时间点，屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性，霍号的主意打到了花之物语品牌头上。

    他直接给刘文娟打了电话。

    “刘总，我是屈臣氏的霍号啊。”

    刘文娟和屈臣氏打交道半年多，当然知道霍号这个人，连忙回应道：“霍总您好，有什么吩咐吗？”

    “哦，这样，你今天有空吗，方便的话来一趟公司，有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。

    刘文娟当然是满口答应下来，没办法，现在是渠道为王的时代，自己的产品还要依靠对方的渠道来销售，当然要对别人尊敬一些。

    开车前往屈臣氏集团总部，径直来到霍号的办公室。

    见到刘文娟这么快就到了，霍号也很高兴，连忙起身欢迎道：“刘总来得蛮快的嘛，请坐。”

    “呵呵，霍总召见，我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着，做了下来。

    “这次喊刘总过来，是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面，开门见山道。

    “霍总请说。”

    “我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊，我们屈臣氏自有品牌中，就是缺少这么一款主力产品。所以呢，我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。

    “霍总？您不是开玩笑吧？！”刘文娟以为自己听错了。

    哪有这种事，渠道商要仿制品牌商的产品，而且还当面提出来让品牌商帮他们代工！

    “你当然没有听错，我们屈臣氏一直以来都是这么做的，合则两利，分则……呵呵，刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。

    这种事他早已做惯了，不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。

    当然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并没有什么大品牌进驻，这也是一个非常重要的因素。

    那些大牌不惯屈臣氏这毛病，而一些中小品牌，则是为了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。

    现在花之物语除了内地和香江市场，整个亚太区的销售，都要指望着屈臣氏的渠道，这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。

    刘文娟心中一阵怒火中烧，就想翻脸，不过嘴唇动了几下，还是没有说出口。

    人在屋檐下啊，她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。

    翻脸一时爽，然后呢，屈臣氏这个渠道还要不要做？做的话，得罪了对方的高级营运副总裁，以后能有好果子吃吗。

    不做的话，去哪里找这么好的渠道呢，总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。

    忍下怒气，刘文娟勉强笑着回答道：“这件事也不是我能做主的，这样吧，霍总给我一些时间，我和总部那边沟通一下。”

    “当然，那我就给刘总一个礼拜的时间，到时一定记得要回复我啊。好了，没事了，刘总请便吧。”

    霍号压根不担心被拒绝，浮花化妆品公司虽然内地做得不错，但终究是个新品牌，在整个亚洲根本没有建立起自己的销售渠道。

    只要自己稍微给一点压力，还不乖乖就范嘛。

    ……

    刘文娟脸色平静地开车回到办公室，开始思考如何应对这一次的危机。

    是的，她认为这次就是危机，如果应对不得当的话，会给花之物语的销售造成很大的影响。

    坐在办公室，刘文娟想了好久，还是没有想出一个妥当的应对方案出来。

    她手中握的牌太少了啊，而且刚好被霍号所克制。

    心情烦躁，刘文娟就起身下楼，准备去楼下不远处的屈臣氏门店看一下，也是观察一下，看能不能从店铺方面找到好的解决方法。

    距离写字楼不远处，就有一家屈臣氏的个人护理连锁店，店铺面积不小，刘文娟也经常过来了解一下花之物语的销售情况。

    出了写字楼，步行两分钟，就来到了门店这边。

    站在门口的店长远远就看到刘文娟，连忙打招呼：“欢迎刘总。”

    刘文娟点了点头，自顾自地走进店铺。