大唐风华路 作者:山下出水

    “和自己的哥哥打赌？这事果然有趣……”

    长乐公主伸手轻轻一捋额前发丝，突然冲着韩跃狡黠一笑，嘻嘻道：“可惜呀，我才不会和你赌，人家不但不和你赌，而且我还要反将一军……！”

    她目光亮晶晶看着韩跃，忽然调皮的眨眨眼睛，腮边酒窝嫣然一笑，露出两颗可爱的小虎牙。

    “大哥是不是很失望？”长乐满脸都是得意和促狭。

    韩跃微微一怔，茫然道：“我为什么要失望？”

    “因为妹子不上你的当呀！”长乐妙目流转，嘻嘻道：“你刚才故意语气夸张，无非是想诱惑我上当打赌，虽然妹子不知道大哥打赌之后想要什么，但我知道跟你打赌肯定吃亏……”

    韩跃再次一怔，愕然道：“你连赌什么都没听，就肯定自己会吃亏？”

    “当然啦！”

    “为什么会如此肯定，莫非有什么原因？”

    “自然有原因。”

    长乐满脸得意，道：“大哥你也不想想自己是什么人物？世人眼中的奇才，百姓眼中的财神，你用五年时间坐拥关外东北，又成为中原护族宗师，创造过万万贯财富，麾下有数十万兵马，这些成就随便拿出一样都让人吃惊，结果却全都由大哥创造，我若和你打赌，岂不自找苦吃？”

    她看了一眼韩跃，忽然手误小嘴咯咯轻笑，接着道：“大哥你可能自己都忘了，这几年凡是和你打赌的没一个好下场。”

    “有吗？”韩跃仰头沉思，喃喃道：“好像确实和人赌过几次……”

    长乐公主巧笑嫣然，扳着手指细数道：“当年初出茅庐第一战，大哥赢的几个世家子弟面如土色，武德九年渭水之盟，您在中军大帐和世家对赌，结果赢了世家几千亩土地。太原王氏王凌云和你赌，结果他一夜之间变成了叛国贼，范阳卢氏卢隐之和你赌，结果整个范阳卢氏都成了你的人，还有大儒王珪和你赌，结果坟头草已经三尺多高……”

    韩跃脸色黑了下来，悻悻道：“你的意思是说大哥扫把星，凡是跟我打赌全都倒霉？”

    长乐哈哈大笑，弯腰道：“这话我可没说，是大哥你自己说的。”

    韩跃脸色更黑，感觉自己这个妹子真是古灵精怪到极点，比自己接触过的任何一个丫头都要狡黠。

    长乐妙目看他一眼，忽然又道：“大哥，说吧。”

    “说啥？”韩跃脑门一抽，感觉自己总是跟不上这丫头的跳跃。

    “说今天你派人砸钱的原因呀！”

    长乐双手背在身后，踱着步子在韩跃面前轻晃，宛如一个检视麾下士兵的将军，她嘻嘻道：“妹子刚才问您砸钱会不会亏损，结果大哥直接扯到打赌上面去，我识破了大哥阴谋不和你赌，所以大哥必须乖乖给我解释砸钱的原因……”

    她说到这里微微一停，忽然手指前方的五辆大车和街边店铺，疑惑道：“整整五车银子，价值虽少十五万贯，大哥号称当世财神，你跟我说说为什么如此行事？”

    “行事的原因……”韩跃微微沉吟。

    长乐嘻嘻提醒，道：“大哥千万不要拿败家子那一套糊弄人，你知道妹子我心思不笨！”

    韩跃大有深意看她一眼，忽然失笑道：“我终于明白了，合着你耍了半天小聪明，最重目的是要套出这个答案？”

    “不应该么？”

    长乐歪着脑袋看他，忽然轻咬嘴唇幽幽叹息，小声道：“整整万两白银，折合铜钱十五万贯，这笔钱搁在大哥身上无所谓，但是搁在妹子身上却是天大数字，大唐的公主有封地三千亩，这三千亩封地一百年也赚不出十万贯铜钱。”

    她目光如水看着韩跃，轻声道：“这笔钱如果砸亏了，妹子下半生必然穷困潦倒，大哥您也知道公主出嫁就是外人，我没办法让父皇母后替我还债。”

    韩跃哈哈一笑，点头道：“不错不错，长乐妹妹心思细腻，大哥对你刮目相看，我不该拿你当小孩糊弄。”

    “那您说说，为什么砸钱？”长乐目光灼灼，紧紧盯着韩跃脸庞。

    韩跃再次哈哈大笑，忽然意味深长道：“你真以为我会砸钱？”

    这次终于轮到长乐一呆，怔怔道：“五辆大车拉满白银，胖管家趾高气昂说要全花出去，大哥您这不是砸钱又是什么？”

    “傻瓜，那是假的！”韩跃嗤笑一声，抬手弹了长乐一个脑瓜崩。

    “假的？”长乐小脸震惊，顾不得被韩跃弄得生疼，目光带带转脸去看五辆大车。

    韩跃负手站她身旁，呵呵解释道：“除了最初两口箱子装着白银，剩下的箱子全都装着铁块，实话跟你说了吧，大哥我现在穷困潦倒，各项产业积压万万钱财，我现在一文钱都拿不出来……”

    “那这两箱白银？”

    “借母后的！”韩跃满脸无所谓，耸耸肩膀道：“我跟内务府约定月息三分，然后用你的名义跟母后打了一张欠条。两箱白银借用一月，回头需要还内务府三箱。”

    长乐目瞪口呆，好半天才结结巴巴道：“你跟母后借钱，却用妹子的名义打欠条？”

    韩跃嘿了一声，得意道：“要不怎么说我是大哥呢？”

    长乐忽然反应过来，想起另一件事道：“大哥既然没钱，为什么还要胖总管硬充豪客？”

    韩跃看她一眼，忽然伸手指了指前方看戏的人群，语带深意道：“你看看那里聚集了多少人？”

    长乐心中微动，下意识扭头去看，但见这段朱雀大街全是黑压压人群，最少估计也有几千闲汉。

    她蓦然有所领悟，回头道：“大哥这是造势？”

    韩跃嘿嘿一笑，谆谆教诲道：“长乐你记住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人礼敬，做生意你得潜心琢磨顾客需求。大哥现在没钱，妹子你私房钱也少，但是咱们又想买铺子，还想开生意，不但买铺子开生意，咱们还想生意红火暴利，如此当何如？”

    长乐似懂非懂，垂着小脑袋沉思。

    ……

    ……

    韩跃轻咳一声，解释道：“生意之道，无非两项，一是产品，二是名声。产品这东西咱们回头再说，现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度，这东西该怎么解决呢？无非几种手段，造势，烘托，博眼球，传口碑，总结一句话就是广而告之，我把这些手法简称为广告，也可以叫做营销……”

    他看了一眼长乐，接着道：“我今日用两箱白银买下一间店铺，故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子，这是营销里的硬装大头蒜手法，用来百姓的话说就是吹牛皮，用一句歇后语也可以形容，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑！”

    长乐噗嗤喷笑！

    她是长在深宫里的公主，哪里听过这些有趣的歇后语，花枝乱插道：“大哥你坏死了，这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”

    韩跃嘿了一声，淡淡道：“虽然粗俗，但是管用。这一招的精髓就在于硬撑，哪怕只有一文钱在兜，我照样装出富可敌国的豪爽，但是这个底细只有自己人知道，搁在不明之人眼中那就不得了啦，给他们第一印象就是这家伙人傻钱多，大家赶紧围观看戏……”

    “然后呢？”长乐若有所思。

    韩跃耸耸肩膀，伸手一指围观人群，淡淡道：“然后就是这样啊，两箱白银折价铜钱一万贯，表面看来买间铺子亏损四千，但我用六千贯买了几千人围观，这几千人又会把话题传遍整个长安，不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”

    他说到这里微微停顿，看一眼长乐又道：“先不管铺子卖什么东西，最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心，好奇心转化为购买力，再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁，如此更加撩拨百姓心痒难搔……”

    长乐凤眉轻蹙，沉思道：“百姓们心痒难搔，就会按捺不住想找答案，他们或者会猜想铺子卖什么，或者会蹲守铺子前面探寻，总之不论哪种情况，咱们的铺子没开业就吸引了关注，这就有了最初的知名度对不对？”

    “没错！”

    韩跃赞许点头，接着又道：“做到这一步，一间铺子基本就有了三分火爆的可能，就算从此再不做任何动作，咱们开业的时候也能保证火爆十天。”

    “只有十天么？”长乐微微有些失望。

    韩跃呵呵一笑，道：“一招营销手段，可保火爆十天，但是大哥只有这一招准备么？显然不是……”

    长乐心中大定，忍不住浅笑起来。

    她忽然又想起一事，好看的眉毛顿时又皱起来，担忧道：“大哥你那些白银都是假的，可是胖总管却说他还要横扫店铺，剩下的钱财从哪里弄来，你别说又找母后借了一笔？”

    韩跃慢慢看向远处朱雀大街，负手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店铺不用给现钱了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应！”

    长乐微微一怔，满脸不信道：“这怎么可能？此处可是朱雀大街，长安西市最繁华的地方，号称寸土寸金，一件铺子能值几千贯……”