重生之完美如意 作者:南山堂
晚上六点半,江辉和李石贵先来到了客家王,很快戴富乾和唐明华也到了。
几个人点好了菜,让老板先上了一打啤酒,倒好了酒。江辉端起酒杯对着大家说:“这第一杯酒,先庆祝我们四个有幸能够在帝都相识并一起做事,来,先干杯”。
“干杯!”
几个人都爽快的一口把酒都喝了。
然后每个人说了下今天的情况,戴富乾今天接到了二百多件的订单,唐明华也接到了两百多近三百的订单,再加上江辉和李石贵的三百来件,今天总共有八百件左右的单。
“这第二杯酒,庆祝哥几个旗开得胜,顺利走出万里长征的第一步”,江辉再次端起酒杯,对大家说道。
刚倒满酒,江辉马上接着又说:“这第三杯酒,我们预祝哥几个今后销量节节攀升,发笔小财,首先实现养活自己的小目标”。
这句话倒是说到大家的心坎上了,几个人出来推销衣服,最主要的目的就是在大学期间能够养活自己,不再花家里钱。
“干杯!”
四个人快速的喝完三杯,放下酒杯,开始聊今天各自的见闻和感受。
都说天下没有完全相同的两片树叶,人就更不用说了。每个店铺的老板都有各自的风格,有些人是一毛两毛的斤斤计较,有些人把握着大方向,觉得这单生意有搞头就比较痛快地开始合作。而也有些老板一听到是推销衣服的,二话不说,挥着手把你赶出店铺。
客观的说,现在的大学就是个象牙塔,虽然里面也有纷争,也有勾心斗角,但是和外面的世界比起来,都是小巫见大巫,差的远了。
能够让大家出来搞推销,提前感受下这个社会,顺便赚点小钱。江辉觉得这对大家未来的成长是有好处的。
饭菜很快就上桌了,几个人累了一下午,肚子早就饿了,也就不再客气,拿起筷子就是一阵猛吃。
一碗饭下去,饥饿感就没了,接着就是边吃边喝了。
唐明华首先端起酒杯说:“我先敬老四一杯,感谢老四能够拉我入伙,一起挣钱,话就不多说了,我先干为敬。”
唐明华开了这个头,接下来自然就是你来我去的敬酒了。大热天的喝点冰镇啤酒,不管酒量如何,两三瓶还是都能喝下去的。
四个人边吃边喝,到了快九点才散场。江辉给了李石贵和戴富乾每人一把房间大门的钥匙,老大唐明华的要配过才有,以后大家可以电话确认有货后自己去取,特别是以后订单多了要是每次取货都要江辉去开门的话效率太低了。
李石贵的学校就餐厅附近,走着回去就十来分钟,江辉他们三就打了个车回学校了。
接下来的两三天,陆续追加的订单基本上把每天的一千件衣服都给消耗的七七八八。
周六的时候,江辉在自己租房的地方收到了首个包裹单,两千件衣服,这周末开始要加大推销力度了,今后都会是每天两千件的货。
周末四个人都没事,全部出动去推销,这次不仅仅是面向单独卖牛仔服饰的商铺,只要是有卖牛仔服或者感觉适合卖牛仔服饰的商铺,大家都去推销了。
这一轮推销过后,动物园服装批发市场的潜在客户差不多就都发掘出来了。江辉开始把眼光锁向了其他的批发市场。
通过推销过程了解的信息,自己咨询帝都本地的同学,再加上抽空去上网了解到的信息,江辉对帝都服装批发市场的分布和规模有了大致的了解。
按照东南西北,大致的划分了一下四个人负责的区域,江辉让大家有空的时候可以去新的批发市场推销一下,尽量在天气转冷前多卖一批货。
周日晚上,江辉汇总了一下大家的订单,除了之前已开发的客户追加的单子,这两天额外新增加的订单达到了一千七百多件,就把周末收到的四千件货给卖出去了。
随着客户范围的扩大,每天老客户追加的订单也逐步增加。单单周五到今天,每天老客户的订单就从九百多到一千两百多,再到周日的一千六百多。
这些商铺大部分自己本身就是以做批发业务为主的,看到最近的销售情况,他们也在加大牛仔裤和牛仔短裙的批发力度,对于订单量比较大的商铺,江辉也给了一些价格上的优惠。这才迎来了一轮销量的井喷。
为了让大家更早的感受到销售的喜悦,江辉在周日晚上就把这周大家的提成给发了下去,每个人都有差不多两千块钱,戴富乾和李石贵的减掉提前预支的小灵通的钱也还有一千来块。
戴富乾他们三个都觉得很惊喜,没想到自己一个星期就挣了两千块,要知道03的两千块钱,省着点用的话都够一个学期的生活费了。
以现在的销售行情来说,接下来的两周内肯定会有更多的订单,有可能就搞这一轮服装推销就可以贞观够大学四年的生活费了。
江辉也算了下自己这一周来挣的钱,前面五天基本上是每天一千,最后两天每天两千,合计九千件货,现在基本都推销出去了。平均每件衣服的利润在六块钱左右,大概就挣了五万四,扣除给唐明华他们三个六千块的提成,差不多还剩下四万八的利润。
看起来不少,但是自己真要是想做点其他的什么这点钱还是不够看的。
江辉考虑让老爸也看看有没有其他的性价比高的货源,牛仔裤、牛仔衫、女式打底裤等天气转凉后也可以卖的产品。
接下来的几天,大家除了抽空去开发新市场外,更多的是在给老客户配货。每天两千的货基本上没什么剩余就都卖出去了。虽然折腾的比较累,不过想想可以每天净挣万元,江辉又有了动力,自己脑中的很多想法都还等着这些钱去实现呢。
所谓不积硅步无已成千里,现在辛苦挣的每一块钱,都是为了以后更轻松的挣一百万一千万。
第26章 销售火爆
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