娱乐点金手 作者:俗人小黑

    “人无我有？这，还请叶先生明言！”梁敏似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。

    叶秋笑着道：“我曾经听过一个西川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了！”

    “其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果海星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择海星呢？”

    听朋友说过什么的，纯粹是叶秋乱说的，这个是叶秋前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时叶秋就佩服不已！

    “啪！”突然梁敏一击掌，一脸兴奋地道：“是啊，我怎么没想到！以前我们海星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较小，结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”

    “就像梁先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢？”

    “再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧？”叶秋又问道。

    “这个的确有，每年的68月份，一般是洗衣机的销售淡季，一般在这个时段，我们都会把卖场的促销人员撤回去，怎么？有问题吗？”梁敏点头道，然后又有些疑惑地看着叶秋。

    “当然有问题，梁先生，你难道就不奇怪吗？68月份，正是夏季，夏季，天气热，出汗多，照道理说，应该是更经常换洗衣服啊，可是为什么偏偏却是销售淡季呢？”叶秋反问道。

    “这……”梁敏有些尴尬，因为他还真的没有去考虑过这个问题，因为这个时段，不仅仅海星电器，其他品牌的电器也同样的销量大跌。

    只是现在想想，却实在是有些奇怪了。

    “是啊，难道天气越热，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服吗？”

    “我想梁先生也一定会觉得奇怪，可是却为什么不找一找原因呢？”叶秋又问道。

    梁敏听了之后，却是有些脸红起来。

    “这个原因我倒是知道，现在市面上的洗衣机，基本上都是5公斤以上的，而夏天因为天气热，所以，衣服穿得比较单薄，用5公斤的洗衣机，既浪费水又浪费电，所以，是不是有些不实用了？”叶秋笑着问道。

    “那么为什么不做一款能够让大家在夏天实用的洗衣机呢？五公斤太大，那么四公斤，三公斤，两公斤，甚至一公斤是不是会更实用一点？”

    “当然，我只是举个例子，其实我想说的是，创新其实有时很简单，消费者需要的，而市面上又没有的，那么为什么不去做？这就是人无我有的优势了！”

    “所以，为什么不能走进消费者中，去问问，他们需要的是什么？最后，送梁先生一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！”

    “只有淡季的思想，没有淡季的市场？”梁敏闻言眼睛一亮，对叶秋越发的佩服起来了。

    如果说之前他还想着，无论这次的午餐是否能值的上三百万，反正就当做是做慈善了，可是现在，梁敏却是觉得，别说是三百万了，就是一千万，也值了！

    “果然是盛名之下无虚士，叶先生一席话，何止三百万啊，值，太值了！叶先生的一席话，让我拔云见日，不虚此行，不虚此行啊！”梁敏一脸赞叹地看着叶秋道。

    ……

    叶秋和梁敏的这一顿饭，足足吃了接近三个小时，可苦了等在外面的记者们，叶秋和梁敏在里面吃好喝好，可怜他们在外面，却只能啃干粮。

    而知味居也是深得广告精髓，在叶秋和梁敏两人点餐之后，他们便将两人吃的菜，公布了出去，甚至还拍了照片。

    价值三百万的午餐，吃的就是这些！

    网友们都纷纷讨论开了，那些菜的价格，加起来也就几百块，可是这顿午餐，叶秋却是整整卖出了三百万啊！

    终于在千呼万唤之中，叶秋和梁敏两人从饭店内走了出来。

    “叶先生，梁先生，能透露一下，你们这三个小时中都谈了些什么吗？”记者们一拥而上。

    “梁先生，吃完这顿午餐，现在你能回答，这顿午餐是否值三百万了吧？”

    “梁先生，叶先生在午餐期间是否拿出了什么创意？”

    “……”

    记者们七嘴八舌地问起来。

    “大家安静一下，安静一下！大家想要知道的问题，我都可以回答！”梁敏笑着道。

    “首先，我和叶先生在午餐时间聊了些什么？具体的我就不多说了，我只能说，这顿午餐，绝对物超所值！”

    “三百万，我认为还不足以体现这顿午餐的价值，稍后，我会再向免费午餐计划，捐献两百万！”梁敏的话，一下子就让记者们眼睛红了。

    三百万已经是个天价了，梁敏居然还嫌不够，还要再捐两百万，到底叶秋和梁敏说了些什么？居然能让梁敏这样推崇？

    “梁先生，能透露一点你们的谈话内容吗？”

    “叶先生……”

    “价值超过三百万的谈话内容，你们觉得我会随便说出来吗？”梁敏笑着开了个玩笑道。

    “具体的内容我不能透露，不够，总结起来，就是叶先生说的一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场，至于具体的，请大家关注海星电器，相信到时候，大家就会明白这句话的意思了！”

    梁敏说完，和叶秋两人一同离开了知味居！留下了一头雾水的记者们！(未完待续。)