在中原行镖的日子 作者:三观犹在

    今年半年考评时，雁北路分局考评结果为下下，而且失镖率排名靠前，大当家一怒之下把宋秀全调到京城诫勉谈话，进行培训再教育。正是那时镖局校武，我与他结下了梁子。

    我看到雁北路镖局乌烟瘴气，一派懒散，忍不住出言讥讽几句，苗春雨被我呛得不行，强忍住怒意：秦镖师在京城小微事业部干的风生水起，不如给我们雁北路分局传授下经验如何？说罢跟属下道，全部叫上来开会！

    过了好久，那些镖师才陆陆续续到场，苗春雨说这位是京城来的秦镖师，经验丰富，业务能力也突出，不如请他来给大家上上课。

    竟用激将法，别的我不敢讲，但若论起镖局业务，说起来自然头头是道。大当家对雁北路还是比较重视滴，雁北路虽然业绩达标情况不怎么理想，但是前景还是光明滴，一套冠冕堂皇的话下来，众人昏昏欲睡，根本听不到耳朵中。苗春雨则坐在一旁偷偷冷笑。

    看来不拿出点真本事来，还真镇不住这些老油条。我指着一名镖师道，太原府的蛋糕那么大，雁北路一年下来连五千两镖银都赚不到，你来说说看，我们雁北路为何业务发展不上去？

    那位镖师满腹牢骚，太原府通中原和西凉，是交通要塞不假，但主要业务都被雁门镖局长期把持，而且关陇李家在当地势力也强，这两家几乎垄断了太原府百分之九十的业务，向我们这种小镖局，根本插不进手。而且我们镖局产品定价由京城把持，管得又严在当地完全没有竞争力嘛！

    我心中叹息，镖局镖师牢骚满腹，一上来就是谈经济下行、谈对手太强、谈产品不好，却从不从自身去找问题。大当家说的很对，业务发展，关键还得靠人才，其余都是扯淡。

    还有什么？

    那位镖师一开头，众人开始纷纷发表意见，什么差旅费控制严格不够用，什么风险把控太严格，承镖流程繁琐，经常一些到手的业务被别人抢走了。更有甚者，还有人说镖局租的这个地方风水不好，影响生意，还煞有其事的讲了一通。

    我实在听不下去，心想老子可不是来当你们出气筒的，于是提出一个问题：怎样才能把大象装进水缸里？

    众人听到这个问题，有的轰然大笑，有的低头沉思，更多镖师的第一反应是，这根本不可能吧！

    我用手指敲着桌子，慢悠悠道，七月份小微事业部刚成立时，只有我跟柳镖师两人，大当家就给我们下了半年五千两的指标，我们当时听到第一反应就是不可能！但到八月初我们离京时，已经完成了三千两，诸位想知道我们是怎么做的吗？

    我看到众人被我吊起了兴趣，于是接着道，把大象装进水缸里，就是这五千两的指标任务。我们不是来分析这件事可不可能，而是来研究这件事怎么去做！

    其实步骤很简单，把水缸盖打开，把大象装进去，把盖子盖上！

    各位镖师哈哈大笑，我看到唯独一个年轻镖师在皱眉沉思，看来我今天说的这些有一个能听进去，这也不算白说了。

    接下来，作为执行人员，我们研究的是，怎样找一个大点的水缸，或者找个小点的象，这是我们要考虑的问题。今年下半年，大当家提出了中原镖局二次创业的口号，大家都是中原镖局的老员工了，若还不能看开这点的话，年底360度考核时，恐怕饭碗要斟酌一下喽。

    跟江南分局江充不同，那家伙是一典型的创业思维，雁北路分局作为中原镖局的老字号，在几十年前赵天豪当家时曾经辉煌无比，如今却落入这般田地，镖局内人心涣散，得过且过的混日子居多，真正干事的人太少。

    经过一番言语，大家纷纷发表意见，提出了不少对镖局发展的建议，我让柳清风一一记录下来。不过以我多年的了解，这些人也不过说说而已，等我们前脚离开，他们后脚该怎么干就怎么干。除非来一个强势的总镖头镇住他们。

    讲这些话时，苗春雨脸色阴晴不定，我在这里说的痛快了，浑然没有顾忌到他的感受，但我职级比他高，跟他又没有业务来往，说的难听了，他也只能忍着。

    直到天色将晚，苗春雨才缓缓道：今日秦镖师把大当家二次创业的新理念带给大家，也讲了做业务的各种方法技巧，不知你们如何，作为一个二十多年的老镖师，我可是获益匪浅啊。

    我偷偷暗笑，这家伙刚才恨不得把牙咬碎，不过这套话说的冠冕堂皇，至少表面的功夫还算看得过去，隐忍功夫也马马虎虎。

    我打个哈哈道：承让了，我也不过是随口一说而已，话说重了，还请各位海涵。出了这门，我可不认这话了。

    苗春雨道，天色不早，今夜我在天香楼安排了一桌酒席，还给二位准备了些节目，二位请吧。

    我连连推辞，咱们的饭不着急吃，我晚上约了大通商号的廖管事和几个朋友，等明日得空，我请诸位吃饭吧。

    我跟柳清风从分局出来，苗春雨连送我们出门都欠奉。

    在门口故意稍稍驻足，释放神识，倒要听听苗春雨如何说道。果然没片刻，就听茶杯摔碎的声音：这秦三观欺人太甚了，给他点颜色就开染坊，真拿我们雁北路当他自己家了。

    我笑着微微摇头，倒是枉费我一番口舌了。其实依我以前性格，我根本懒得跟他们说道，毕竟我们是过客而已，这样一番指手画脚，反而落了口实，没准哪天一封告状信寄到京城，说我秦三观狂妄自大，好高骛远之类。

    我跟柳清风说，分局这地儿，咱们可是住不下去喽。晚上去如家定个房间吧。

    柳清风说，我觉得你说的挺有道理的。

    我淡淡道，如果这番话让于谦谦来说呢？

    那就是猫哭耗子装什么菩萨心肠，狗拿耗子多管闲事！

    对嘛，你都这么认为，何况他们呢？

    来到大通票号，廖老大（管事）早已派徐小良在门口等我们了，徐小良道，我们大当家听说两位镖师这次仗义相助，在家里备了一些家宴，正在前厅等二位了。

    两人随徐小良来到客厅，大通商号当家陆北山呵呵笑着出厅门相迎，我看他大腹便便，满脸富态，天生带着弥勒笑，眼神却闪着精明的光芒，说话更是让人如沐春风：前不久刚找人起了一卦，说最近商号生意不顺，但有贵人相助，起开我还不信，今日见到二位，真是幸事啊！

    瞧瞧，这两顶帽子送出，不管真假，听着心里就舒坦。人天生就爱听好听的，这话说的，还没等落座，就想多喝两杯了。不愧是当地首屈一指的商贾。

    我打个哈哈道，陆老板吉言了，我兄弟本是顺路想蹭个顺风船，谁料竟遇到这事儿，看来我们中原镖局和大通商号真是有缘啊。一会儿免不了叨扰陆老板几杯美酒了。

    那是自然，陆北山将我二人迎入客厅，徐小良并未跟进来，倒是廖管事在席间，桌上还有两人，廖管事介绍道，这两位是雁门镖局的戚文光戚和单雄风两位镖头，说起来跟二位还是同行，一会儿席间，可要多交流交流。

    我笑着说那是自然。

    心中一见这局面，不由暗骂这陆北山猴精，晋商能吃苦耐劳不假，但过于算计，让人有些不舒服。尤其是我是济南府之人，说话办事讲究个义气感情。

    这种饭局无外乎有两种情况，要么是陆北山想借着我们中原镖局跟雁门镖局压价，他对我们越是热情，雁门镖局的戚、单两位镖师就越有压力，这种可能性更大一些。要么就是陆北山对雁门镖局产生一些不满，想逐渐分出一些业务来给我们中原镖局。

    我心中冷笑，也不多说话。

    喝酒这事儿柳清风最在行，不片刻便与陆北山、廖管事搂着脖子称兄道弟，直接说以后有业务合作，找我们中原镖局，有我柳清风在，价格上都好说！

    酒过三巡，雁门镖局的戚镖头就有些按耐不住，说陆掌柜，这次西凉的这批货物，咱们都是老主顾了，用着也方便，这次我们还特意从塞北路调来了一名三品高手，如今世道不怎么太平，咱们也图个省心不是？

    柳清风假装喝醉道，三品高手有多高？我们中原镖局有九品高手！论胡搅蛮缠的功夫，柳清风最在行了。

    陆北山倒是不着急，这种时候他最能坐得住。我冷观不言，酒桌之上，向来只谈风月，不谈业务，喝酒时说的话，有几个算得了数的？

    这次大通商号的五万两银子的货物，按行规押镖收费也得三四千两镖银，其实若真论实力，雁门镖局主营西凉、北周的业务，毕竟在这些地方经营多年，在一些镖路关系上比我们中原镖局要广，但这时候，我们当然不会认怂，所以我给柳清风使眼色，让他挑事儿。

    戚文光道，中原镖局？一年业务能有几百两，能给我们雁门镖局相比？

    我冷冷道，能不能比，比一比不就知道了？

    戚文光说，那就明日中午，你说地点？

    我伸出手：到时我带人马到雁门镖局拜会！还请陆掌柜派人观战。

    啪！啪啪！三声击掌。

    这场子我算挑定了。

    陆北山搓着手，嘿嘿笑着：今夜咱们喝酒谈风月，至于业务上的事儿嘛，到时候我们会跟两家镖局都发招标函的。

    就在此时，徐小良进来跟廖管事耳旁说了几句话，廖管事跟陆北山转述，我隐隐约约听到说是关陇李家送来了什么议案，要大通商号背书。

    估计应该与斩魔大会有关，我心中暗想道。