重生之世家子弟 作者:九悟

    陆景要想科讯损惨重，将之前吞下的利润吐出来，就需要科讯扩大生产规模。但是他总不能直接给叶静雨打个电话说：叶小美女，赶紧的，扩大产能，国产手机马上就要在景华的带领下反击。

    要是这样，叶静雨不起疑心才有鬼。

    围棋中，多少国手都是在收官阶段黯然失利，半子落败。在现实中也是一样。景华已经把科讯装到“口袋”里，但是收官没收好，科讯不是没可能逃过一劫。

    江州的手机产能扩张，科讯才有可能找到更多的代工厂，扩大他们自己的产能。否则江州就一千万的产能，景华自己猛飚400万，剩下的还有一堆手机厂商：有牌照的，没牌照的，那么一家只够分多少？

    江州市此次约谈的手机厂商全部都是数字手机技术协会的成员。实际上和数字手机技术协会平时开会区别不大。

    当陆景在范良才的陪同下进入会议室，会议室里坐着的各家手机厂商顿时都不约而同的看了过来，继而交头接耳。

    在国内，站位是很有讲究的。君不见，领导视察时，大小干部仿佛被一只无形的手在指挥一样，井然有序的行动着，各自找准自己的位置。

    这是断乎错不得的。

    常委副市长范良才落后陆景半步这意味着什么？范良才自认他的身份地位不及陆景。

    “玛德，经商做到这个地位，真是牛逼啊。劳资要这么人前走一会。这辈子也值了。”有家代工厂商的副总拍着大腿说道。

    有人笑道：“老王这你就错了。那位这么走，可不仅仅是凭着景华的影响力。”在江州，景华和前任陆市长之间的关系多有传闻，最靠谱的就是陆景是陆江的弟弟。范良才以前可是陆市长的铁杆，在这样半公开的场合走在陆景身后那实在是正常的事情。

    会议在范良才的主持下很快就开始了。

    江州市政府雄心勃勃的打算在徐古县、常新县、店山县三县交界的东各镇、马夕镇、平意镇三个镇打造巨大的手机制造产业园。江州市政府将会做好产业区的各级配套工作。一期工程是在常新县内的马夕镇打造一个产能一千万支的手机制造基地，继而在两年内，逐步建造完成二期工程的计划产能是一亿支。

    全球各大市场调研公司的预计2001年全球手机销量是4.2亿部。江州提出在2003年建成一亿的手机产能基地。在加上之前的2千万差能，仅仅是江州一地就有1.2亿部的手机产能。这个计划明显大而不当。

    无怪乎，有人在媒体上说怪话。

    但是，实际上到03年全球手机销量达到5.1亿，04年全球手机销量达到5.6亿部。全球手机市场第一名的诺基亚在2004年全球销量2.05亿部。景华要有雄心问鼎王座。在江州打造一个1.2亿部的手机制造基地，实在是正常的决定。

    甚至还有一点偏保守。要知道，江州目前是全国的手机制造中心，其他国产手机厂商也需要出货占用产能的。

    范良才宣布完江州市政府的规划之后，就是各家厂商提意见的环节。几家厂商纷纷表示质疑。这个时候扩大产能实在是谁都没有底。

    长长的深红色椭圆形会议桌边，叶静雨转了一下手中的签字笔。问道：“陆景，我注意到景华在it周刊上发表了一篇文章，鼓吹对海外手机厂商进行反击的时刻到了。我想问一问。景华的底气是什么？”

    叶静雨说着，环视了一眼会议桌边各家手机厂商。不少人纷纷点头，这句话说出了他们心中的疑问。

    “两个原因。”陆景带着京韵的普通话清淡的在会议室里响起，“第一。我们判断国内的手机用户还会继续爆发式的增长。这一点，从移动、联通的新开户数据就可以看出。国内的手机市场在扩容是一个不争的事实。第二，景华会将i8的手机模组改装成目前主流的gprs手机低价提供给各家手机厂商。我这么说，大家是不是有底气了一点。”

    陆景笑着看了看各家手机厂商的代表。

    “啊…”会议室里响起一片惊叹声。这可是大手笔。售价5888元的景华i8在6月机海战术之前，一直是中端市场的宠儿。假设，景华低价提供i8的手机模组，就算i8的性能比不上景华目前卖得火爆的i88。但是假设i8音乐手机的售价只有2500元左右的话，绝对是市场利器。价格战从来都是国产手机竞争最大的王牌。

    “好…”有人鼓气掌。要说现在业绩不好，大家没有压力那是不可能。要说看着地盘不断的丧失，心里不憋气是不可能的。当然，鼓掌是因为景华在给他们让利。

    有性急的人问道：“景少，i8的手机模组大概多少钱一支？”这句话又引起了一阵附和声。

    陆景身边的杨显微笑着道：“初步定价在2000元。后续还有下降的可能。”

    会场的气氛立时热闹起来。

    椭圆形的会议桌前一家手机厂商只有一个席位，唯独景华坐了陆景和杨显两个人。看来不是没有道理的。

    范良才轻松的吸着烟。显然，景华这个举动已经完全说服了各家手机厂商。手机制造基地的意见肯定能通过。

    叶静雨瞪大眼睛看着手夹着烟，慢慢吸着的陆景。景华放开i8的手机模组对科讯而言威胁不大。刚才杨显已经说了售价2000元。科讯目前的手机模组都是一千出头的价格，不是一个档次的。很明显，景华凭借着他们的手机平台战略。牢牢的掌握着驱使技术薄弱手机厂商的先手。

    国产手机的老大，那可不是随便叫叫。在江湖上很有能量的。

    “神经病啊，干这种损己利人的事情。”叶静雨努力的想看清楚陆景烟雾缭绕中的那张脸。她搞不懂陆景的意图。

    会议在良好的讨论氛围中结束。景华给大家托底，很多手机厂商都有了底气。国内手机厂商的研发能力是不如海外手机厂商，正儿八经的购买元器件、手机芯片然后电路制版，过塑，贴片。组装，一个项目跑下来大致在6个月到一年之间。

    但是，假设景华的技术实力并不是这样的。假设景华肯提供“中端手机市场”的手机模组，并且不断的提出新的适应市场变化的手机模组，那海外厂商又有何惧？

    知道mtk山寨机开发模式的人都知道。如果不做精细，一款手机的开发周期一周到两周就可以搞定。换一个开机画面、音乐、手机logo等等就可以出货了。做精细一点，两个月到三个月即可。

    景华在江州做了2年多的手机组配件供货商，手机平台战略早达到这个水平。两到三个月的开发周期，已经足够让“身轻体小”的国内厂商应对机海战术了。

    前文说过，机海战术的威力所在就在于：当你还在运作某一个手机项目时。那个手机项目就死掉了，库存、原材料采购、渠道费用、广告成本、人工成本会让手机厂商亏掉一大笔钱。

    而开发周期的缩短可以最大限度的避免这个问题。比如：我一个手机项目就定2个月10万支的销量，就算死了你能让我亏多少？死掉了马上就换一个。国产手机今年抢占了国内市场57%的份额。不少厂商都是有点家底的。

    可以看到，这一切的基础就在于景华要及时的研发出适应市场环境的中端手机模组。

    对景华的技术实力，有的厂商有疑问，有的厂商不怀疑。各自都是暗自盘算。

    会议结束后。叶静雨一路小跑追上陆景，高跟鞋踩在光洁照人的地板上十分惹耳，不少人都看过来。有人小声笑道：不是吧，这个小美人这么快就倒贴陆景了？

    有人嘿嘿笑道：“你要人家景华那本事，科讯那个小美人肯定也贴着你。”

    “诶，陆景，等一会。我有问题问你呢。”叶静雨径直带着苏远、廖信华追到陆景身边。

    徐华路丽都酒店7楼的会议室出来到电梯口是圆形的宽敞客厅，吊顶是金碧辉煌的六角形灯。客厅墙壁边每隔几步摆放着白色的休息单排沙发。

    陆景和杨显、明雪正走到通向电梯口的转弯处被叶静雨给截住。

    叶静雨不满的瞪着陆景道：“陆景，我说要把科讯的产能摆到建业去，你现在又搞出个手机制造产业园区的计划。你搞什么鬼啊？”

    陆景笑着道：“这是景华的商业机密。你觉得我会不会告诉你？”基于景华手机基带芯片的手机芯片研制的很顺利，他最近心情不错，逗了叶静雨一句。

    “你…”叶静雨气得七窍生烟，跺脚道：“那你放开i 8手机模组的供应又是怎么回事？我代表科讯手机申请采购20万支行不行？”

    “肯定不行。”陆景很认真的看着叶静雨道：“除非，你把科讯手机中联科、明州商业银行、远大集团的股份卖给我。”

    叶静雨咬牙切齿，断然拒绝：“这肯定不行。”

    苏远虽然不太想惹陆景，但是见到心仪的美人儿吃亏，挺身而出，“陆景，你太过分了。你想要吞并科讯就直说，用这样的条件威胁静雨算什么？科讯并不惧怕景华的威胁。”

    陆景对苏远没什么好感，似笑非笑的在苏远和叶静雨脸上转了一圈，道：“哦？还没请教你的底气在那里？”

    苏远虽然在陆景面前屡屡吃瘪，但是他本人的商业才华、眼光都是一时之选，冷静的道：“科讯手机做的是低端手机模组。景华元器件厂的产能不可能同时满足i8的订单和低端手机模组的订单。从利润上而言景华需要优先满足i8的订单。既然电子元器件都需要进口，那么在成本上你占不了多少优势。另外，我已经代表科讯和江州的代工厂谈好了近期的手机产能，你想要要挟科讯是不可能的了。”

    为什么在江州会形成手机制造业的产业集群？就是因为景华元器件厂的存在。景华元器件厂可以直接生产相关的电子元器件配件——虽然生产的产能和性能都有待于提高。

    在手机制造环节，电子元器件的采购是重中之重。其实，很多人都不知道，像二极管、三极管、电容、电阻、电感这样小的、基础的电子元器件直到现在，国内的电子厂商都是用国外货。

    国内的电子基础工业水平薄弱可见一斑。国产的电子元器件不是没有但是性能差太多：容易烧毁、使用寿命短。没人敢用在稍微贵重一点的电子产品上——售后投诉伤不起。

    像岭南等沿海地区有大批代工厂，其中一个很重要的条件就是便利的运输条件，可以很快的获取海外的电子元器件，从而组织生产。

    景华元器件厂的产品目前可以使用在中低端手机上，但仍需继续提高。这是压低手机成本中很重要的一环，否则景华那里有底气在国内市场频频祭出价格战这样的杀手锏。

    苏远说景华没精力压制科讯的底气就是景华元器件厂的产能问题。

    陆景不置可否的笑了笑，转了一个话题，“苏远，远大集团在汉生软件园手中的那块地，我希望你考虑一下卖给我。下一次，我的条件可就没有这么优厚了。”

    “你觉得可能吗？”苏远不屑的哂笑道。

    廖信华在一旁尴尬的站在，这样的场合他实在无法插话。

    陆景微微一笑，打个手势，转身就走。他是认真的，苏远不听，下一次景华的报价苏远绝对不愿意听。

    明雪看着仍是一脸气愤的叶静雨，摇了摇头，跟着离开。这位科讯的创始人，在一两年的时间里办起一家销售额几十亿公司的天才少女，恐怕都没有觉察到在面对陆景时她的心态已经失衡了。

    无关男女的情事。景华最近在对科讯收网，叶静雨不可能一点迹象都没察觉到。景华从各方面所带来的庞大压力大概在无形中让叶静雨感觉很浮躁。

    危机所带来的不安在潜意识中就像朦胧夜色中幽幽的冷光偶尔闪现却不真切。

    科讯日进斗金的表象实在太迷惑人了。叶静雨估计都没意识到她内心浮躁的真正原因。