攻略女友的99种方法 作者:睿娘

    “背？”

    “……箫主管说您比较忙，所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了，今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”

    “合同？细节？”赵总好笑地看着她。

    “……”蔡菜立马怂了。

    “小姑娘，功课要做，脸皮也要够厚啊……”

    “啊？”

    “算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“DR，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”

    蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”

    “高了。”赵总笑着摇摇头。

    “不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”

    “但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。

    “浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”

    赵总没有接话。

    蔡菜有些心慌。

    “要不赵总您先看看合同？”她又提议。

    “合同？”

    “是的，我已经拟好了。”

    “……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”

    “……嗯。”

    “那价格你是怎么填的？”

    “底价。”

    “配置呢？”

    “标配。”

    “数量呢？”

    “一。”

    “你怎么知道只有一台？”

    “可以复印嘛……”

    “……”赵总的表情相当复杂。

    蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。

    她接下了。

    “赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”

    “没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”

    “……”

    “这合同，没有任何优势，没法签。”

    “……”蔡菜沮丧得快哭了。

    “先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。

    “唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。

    “他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。

    “那这红油？”

    “是郫县豆瓣和豆腐乳调的，辣味全从这儿来。”

    “哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子肉。

    这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，肉多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别棒。”她边说边扯下一块肉皮，从容不迫地送进嘴里， “唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”

    赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”

    “就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。

    赵总轻咳一声，又自顾吃起来。

    席间再无它话。

    一个小时很快过去了。

    赵总仍在优雅地吃着。

    蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊聊设备的事？”

    “可以。”赵总停下筷子。

    “您吃着，吃着，不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。

    “差不多了，”她看看表，似乎有些惊讶，“吃了这么久？”