成为中国锦鲤之后 作者:林小枣

    然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

    目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

    本来她一直在头疼，该如何突破的问题。

    没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——

    以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。

    *

    有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。

    很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

    每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。

    那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？

    以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。

    唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

    在这点上，姜好拥有两个优势。

    第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

    工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

    但是，这样很显然会拉低整体收益。

    所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。

    倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

    所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。

    倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。

    如此，成本才能得以最大程度上的控制。

    归根结底，还是得扩充手头的资源。

    姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很huāxin，所以她也得想办法主动寻求合作。

    这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。

    当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成jiāo，他们看着都心疼。

    其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。

    先前《营销受害者》的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。

    上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。

    费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

    彼时，网友们是怎么说的来着：

    ——中国锦鲤：犯我者，虽远必诛！

    ——咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈

    ——选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网.jpg

    由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。

    事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打“品质定制”的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。

    结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了“xing价比定制”的中低阶宣传。

    订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。

    低价格高服务，得到的口碑固然不错。

    不过，意料之中的，第一个月，锦鲤旅行的低阶定制是完全亏本在做。

    祸不单行，11月初，宝诺集团发布了“2020年中国锦鲤”的抽奖微博。

    众人见证了姜好这一年的蜕变，以及她所获得的一切财富，抽奖微博一经发布便立刻被疯转。

    而无数人在祈祷天降好运的同时，当然也不可避免地